投顾、保代人数激增多家券商经纪人“清零”

“年报季”贴近尾声，在已公布年报的上市券商中，超六成券商的员工数在2021年大幅增长。随着财富治理业务转型的深入和全方位注册制的推行，头部券商积极“扩招”，投顾、保代人数激增。

中国证券业协会数据显示，截至2021年12月31日，券商从业人数达到34万人。其中，2021年证券经纪人数减少9969人，多家券商的证券经纪人已“清零”，而投顾人数大幅上升至7381人，保代数量增加近千人，达到7407人，较2019年更是翻倍。

八成券商员工数增加

数据显示，在已披露2021年报的29家上市券商中，共有23家券商员工总人数上升，占可比券商总数的79%，贴近八成。其中最新股市消息，有9家券商增加员工数超过1000人，国泰君安(601211)是减员数量最多的券商，减少1857人。

据一线人士透露，因为财富业务转型，这两年是最简单进中金、中信的年份。数据显示，中金公司(03908)的人员增幅最大，大增约45%。年报显示，该公司投行人数增加609人，财富治理增加1860人，是扩张最快速的两个部门。

“券商一哥”中信证券(06030)也在招降纳叛。年报显示，截至2021年年底，中信证券(06030)员工总人数突破两万人，较2020年增长24.6%。中信证券(06030)并未在年报中公布各个业务条线的人员变动情况，仅能从财报中发觉，业务人员增加了3575人，占2021年全体增员的76%，其次是风控、合规等部门，增加了近800人。

记者梳理中国证券业协会的最新数据发觉，目前全行业注册投顾人数最多的是中信证券(06030)，达到5209名。中信证券(06030)在2021年代销金融产品净收入达到26.55亿元，同比增长35.11%最新股市消息，稳居行业第一。特别是其仅仅上线两个月的基金投顾业务，截至2021年年底，签约客户资产超70亿元。

此外，随着全方位注册制延续推进，保荐代表人数量延续上升。中证协最新数据显示，全行业共有7446名保荐代表人注册在职，而2019年年底这一数量仅为3806名，2年多的时间里，在职人数贴近翻倍。

保荐代表人的增加关键聚合在头部券商。过去一年增加的575名保代中，517名进入前十大券商。中金公司(03908)的保代增长最多，达到126名；中信建投(H1747)证券、中信证券(06030)分别增加107名、93名，华泰联合证券、国信证券(002736)、海通证券(06837)增加人数分别为49、42、32名。

值得一提的是，中信建投(H1747)虽然在2021年引进了107名保荐代表，但2021年投行业务收入下滑约5%。从其业务规模看来最新股市消息，中信建投(H1747)仍以近36亿元的业务规模居全行业的第二名，仅次于中信证券(06030)。

多家券商经纪人“清零”

在财富治理转型加快、投顾人员爆发式增长的同时，证券经纪人大幅减员，从业人数从2020年底的6.5384万人降至2021年底的5.5415万人，减少了9969人。2021年，国信证券(002736)领先“清零”之后，目前，中德证券、华英证券、华泰联合证券等近10家券商的证券经纪人也为零。

在头部券商中最新股市消息，中信证券(06030)的证券经纪人降至个位数。截至2021年底，中信证券(06030)、中信证券(06030)(山东)、中信证券(06030)华南共有证券经纪人4人。中金公司(03908)的证券经纪人也从去年三季度的243人降至184人。

中金财富相关人士表达，经纪人以个人营销获客主导要展业模式，在线上获客的对比下也显得缺少优势。在佣金大幅下降情况下，经纪人的提成收入普遍降低，经纪人自身也有转型的需要和动力。

目前，拥有经纪人数量最多的依然是海通证券(06837)，约2672名经纪人，较2020年底减少了近50%。

此外，作为券商自营、资管的核心力道，投资主办人的流失也让头部券商很无奈。中证协数据显示，目前全行业执业人数仅为1095名，较去年同期减少了262名。其中最新股市消息，中金公司(03908)由52人降至38人，广发资管由54人减至44人，申万宏源(00218)由69人减至60人。

据熟悉，投资主办人关键隶属于券商资产治理部门，关键负责承做资产治理项目，类似公募基金经理的岗位。近年来，不少券商投资主办人“奔私”。对此，北京一商资管业务、财富治理业务负责人认为，这对券商的总体影响较小，因为从全行业来说，资管业务的营收在总体营收中的占较为小。在财富治理的大抓手之下，券商肯定不能仅仅依靠自家的资管产品，更多是“采购”全销售市场优秀的金融产品来服务客户。