白酒市场有点“冷”，经销商花式促销释压

“春节期间，很多客户取消了订单，有的客户把原箱订单改为散瓶。”某茅台经销商对中国证券报记者表达，春节本是传统的白酒销售旺季，但今年展现“旺季不旺”局面。记者调研发觉，面对清淡的销售市场，经销商纷纷祭出“花式促销”大招。

促销“玩法”多样

在北京西城区某超市今天最新股市消息新闻，白酒柜台贴满“买一瓶返现xx元”等促销标示。其中，“洋河大曲(新天蓝瓶)52度500ml买A赠B”的标识吸引了消费者驻足。工作人员介绍，赠送的是“洋河大曲(新天蓝瓶)42度500ml”。

中国证券报记者发觉，五粮国宾、习酒、青花汾酒、酒鬼酒(000799)、杏花村、红星二锅头等品牌促销各有自己的“玩法”。“这是代理商的促销，并非酒厂和超市的活动。”上述工作人员介绍，假如是“返现”，需要先按标价结账，工作人员再将返现金额转账给消费者。“但开票還是要按照标价，不会把返现算进去。”

记者发觉今天最新股市消息新闻，这些促销活动时间基础都在2月1日-28日。白酒行业专家、知趣咨询总经理蔡学飞告知中国证券报记者，不少经销商迫于库存压迫，在旺季开展促销，加快资金回笼。

茅台经销商有喜有忧。北京某茅台经销商告知记者，今年春节期间，茅台酒销售情况比往年差很多。“往年不少客户会订十几箱，但今年只要一两箱，乃至很多订单都取消了。”华东某大型茅台经销商则表达，自己的客源相对稳定，春节前后没有退订现象，跟往年销售情况差不多。“飞天茅台基础上供不应求。如今白酒行业不断向头部企业聚拢，区域性酒企被严峻挤压。”

中小型白酒经销商出货意愿更加明显。某中小型经销商老板陈娟(化名)为了提高关心度今天最新股市消息新闻，在微信好友圈放出“大招”——买自营品牌酒就送冰墩墩！经销商老蔡告知记者，一些中小型白酒、洋酒经销商自掏腰包买来飞天茅台，与自家的酒进行搭售。

蔡学飞表达，长期看，搭售这种促销手段会损害自身品牌。华创证券食品饮料首席预测师欧阳予告知记者，白酒行业从品类扩张回归品牌品质时代。“中小酒企应该多在品牌上花精力，不能只在渠道层面做文章。”

多地白酒销售市场遇冷

河南省酒业协会流通委员会秘书长皇甫尚旻此前表达今天最新股市消息新闻，2022年春节旺季销售不旺，渠道库存压迫大。郑州酒类行业协会秘书长关春夏表达，郑州酒类销售市场遭遇近年来“最冷”的春节假期。

中信证券(06030)研报指出，河南、天津等地需求反馈相对较差，宴席场景占较为高的次高端酒受影响较大。华创证券的调研结局显示，山东、广东、浙江、天津、河南等地的白酒销售市场较为疲软。

蔡学飞告知中国证券报记者今天最新股市消息新闻，与往年相比，今年春节期间白酒消费实在较为平淡，总体动销率偏低。“多方面因素造成销售遇冷，非名酒比名酒萎缩更严峻，同时消费者也更加理性。”

展望2022年白酒销售市场，业内人士表达，高端白酒投资延续加大，行业供给不断增加，已隐藏结构性供给过剩局面。欧阳予则对此表达好，认为白酒销售市场顺利通过压迫测试，行业全年稳定增长基调确定。

“2022年白酒行业将完毕高速增长期今天最新股市消息新闻，但名酒势能会进一步走强，中低端品牌受到的压迫进一步加大，行业进入品质比拼时代。”蔡学飞表达。