行稳致远致力于成为高品质生物药领导者

“企业做成大事，是需要时间的。人们挑选的肯定是真正能够做大的道路，那就是稳健可延续进展，并不断寻觅突破。”在长达三小时的访谈中，科兴制药董事长邓学勤始终展示着将科兴制药打造为“高品质生物药领导者”的耐心与决定。

邓学勤是科创板上市公司科兴生物制药股份有限公司（证券简称：科兴制药，证券代码：688136.SH）的掌舵人。秉持对我国科创产业长期进展的信念，经过十余年的潜心经营，他将科兴制药逐步打造并使之成长为中国重组蛋白药物的领军企业，并于2020年12月强势登陆科创板。据熟悉，目前科兴制药旗下人干扰素α1b“赛若金”、人促红素“依普定”在各自细分销售市场中份额分居第一及第二，公司紧紧围绕抗病毒、肿瘤、免疫等领域布局了众多研发管线，山东生产基地落成并按照欧盟标准建设，在新兴國家及欧洲销售市场的商业化布局已有深厚积存。股市行情今日大盘

科兴制药蓬勃进展的背后，强劲的促进力从何而来？作为一家拥有三十余年历史的老牌药企，科兴制药在医药创新大潮中怎样突围？作为多产业跨界经营的企业家，邓学勤又将如何帮忙科兴制药实现“高品质生物药领导者”的长期愿景？带着疑问与好奇，人们来到科技、金融、医药等高新技术行业上市公司云集的深圳市南山区粤海街道，跟随着董事长邓学勤的讲述，共同探寻他掌舵这家独特药企背后的企业家精神，以及科兴制药将来进展的方向。

企业哲学为纲

全力打造医药产业核心股市行情今日大盘

“我是一个做企业的。”这是访谈期间邓学勤反复向笔者传达的自身定位，“从创业至今，我始终站在企业视角，以商业思维思考事情。”他的表达虽朴素，但背后是作为一名企业家，其20多年秉持初心、促进多版块实现稳健进展的清楚认知。正是在他的率领下，科兴制药专心于抗病毒、肿瘤与免疫、血液、消化、退行性疾病等医治领域，领先打造新型蛋白、新型抗体、核酸药物等前沿生物技术平台，特殊是近两年在研发创新和海外商业化上的成果亮点纷呈。

对國家现行政策的前瞻性推断和长期主义的坚持，是支撑科兴制药产业稳健可延续进展的底层逻辑。“在商业工作过程中我一直注重战略思考，而且思考的跨度往往要穿透10年乃至20年。” 邓学勤不无感慨地说道。

过去二十年来，城市化大潮下地产无疑是进展最快、建造财富最多的行业，还是邓学勤产业布局的起点。但不同于依靠高周转模式攻城略地的众多房企，早在2005年，邓学勤即坚定了自持物业的进展方向。“中国城市化高峰期带来的最大价值，是在核心城市拥有核心资产。”邓学勤指着五百米外的标杆项目科兴科学园表达，后者被称为“中国奋斗第一楼”，在经济发展下滑周期中仍维持着极低的空置率，汇聚高科技企业四百余家，上市公司达32家，年产值超两千亿元。股市行情今日大盘

不局限于不动产投资，“自持物业主导业，前瞻性产业为将来主业”是邓学勤十几年前就已定下的进展战略。“当时，人们预判中国房地产(512200)高峰期将在2020年左右完毕，以地产主导业的同时还要挑选有前瞻性的产业作为将来主业，这个将来主业将成为城市化高峰期后集团的主业。”聚焦邓学勤的产业布局，生物医药(512290)无疑就是其口中最具前景的前瞻性科创产业，而科兴制药便是其全力打造的下一个产业核心。

“不迎合、不赶时髦，坚定人们当时的商业推断，企业的本质還是经营治理，这是过去这么多年的商业经验赋予我的启发，还是这两年行业寒冬下人们仍然能坚挺而且各产业版块渐渐各自成军、开枝散叶的关键原因。”在邓学勤眼里，跨行业经营背后的本质思维都是相通的，非医药出身不仅没有掣肘科兴制药的进展，反倒帮忙科兴制药从更高更长远的视角摆脱属于自己的路。面对销售市场及笔者团队的疑问，邓学勤自信地回应道：“我认可药企的首席科学家需要医药出身，但你看全球前二十的医药企业里，只有少数企业的掌舵人出身医药。”

相比其他药企，科兴制药在企业经营治理上有一套清楚的逻辑，特别是在商业机会推断、组织搭建治理、经营风险规避等方面优势突出。而这还是邓学勤针对在将来30年中，促进科兴制药成长为中国“高品质生物药领导者”的信念来源。股市行情今日大盘

“优秀的企业就是要这样敢于挑战困难，在设定企业路径时，目的一定超越现有能力，只有这样才能使企业内部始终充满张力。”时至今天，相比生物药头部企业，科兴制药虽仍处于进展早期，但在长期主义进展思路的延续促进下，它在医药领域终能复现“科兴科学园”的辉煌。

前瞻商业推断

新兴销售市场开拓勇破局股市行情今日大盘

纵观中国医药(600056)产业进展，医疗体制革新及带量采购现行政策是近10年以来最值得关心的重点。一方面，我国作为全球仅次于美国的第二大药品销售市场，在占据行业绝大部分附加值的创新药领域差距突出，只有促进革新，才能加快实现创新医药进展，在医药这一事关国计民生的重大行业拥有话语权。另一方面，随着我国人口老龄化程度加深，医保支付压迫也日益凸显，带量采购、医保谈判、DRG及DIP等各类措施加快落地。创新医药进展行情趋势及现行政策变革的大背景，给我国数千家药企递出了时代的考卷。

“生物医药(512290)经济发展将来会是继农业经济发展、工业经济发展、信息经济发展后中国最发力的一个经济发展形态。”邓学勤谈及对医药行业(510660)行情趋势的推断时，对行业总体进展充满信念，同时也提出在时代大背景下科兴制药的应对思路，“集采是倒逼国内生物药企走向创新进展的势不可挡，在这个大势之下，生物药出海参与全球竞争是中国药企将来进展维持竞争力的可期之路。”创新和国际化，就是科兴制药实现突围的两大核心战略。

据邓学勤阐述，站稳国内销售市场的同时积极开拓海外销售市场，不仅是对公司二十多年海外商业化经验这一相对竞争优势的充分利用，更是我国绝大部分药企在集采大环境下应对风险，实现长期稳定可延续进展的必由之路。股市行情今日大盘

值得一提的是，在头部药企普遍忽视的南美、东南亚、非洲等地区，科兴制药已成为“新兴销售市场开拓的孤勇者”。截至今年上半年，公司已通过巴西、菲律宾、印度尼西亚等30多个國家和地区的销售市场准入并实现销售，共持有60多份来自海外的药品准入证书，销售渠道已覆盖全部全国人口超一亿或GDP排名前三十的新兴销售市场，科兴旗下促红素产品已连续十余年居国内同类产品出口销量前列。

在海外商业化层面，科兴制药并不局限于自有产品，邓学勤针对中国医药(600056)产业出海机会同样具备敏捷度，“近10年以来，一批欧美特别是美国回来的中国科学家及研发人员，建立了很多Biotech公司推出药品，这些药品在国内或能找到成熟的托付产销，但在国外，科兴的先发优势能充分体现。”

在药品出海的战略上，邓学勤同样坚持“长路慢走”模式，倾向于商业化可行性高且销售市场需求广阔而明确的种类。“高临床价值、高技术水准、高国际质量治理及注册标准、快速商业化”的“三高一快”标准，是公司在商业化项目拓展方向的纲领。2021年，公司引入白蛋白紫杉醇（下称“白紫”）、英夫利西单抗及贝伐珠单抗等项目，充分发挥公司的商业化优势，实现与中国Biotech企业的合作共赢。股市行情今日大盘

据熟悉，作为肿瘤靶向药的白紫种类全球销售额约17亿美元，销售市场广阔且竞争布局良好，在欧盟销售市场，除原研药外仅一家仿制药参与竞争。据介绍，科兴制药已实现白紫复杂生产工艺的突破，目前该药品还是国内同类产品中较早实现中美欧多区域同步申报的产品，公司将以欧盟为重点销售市场延续开拓，并实现对新兴销售市场的覆盖。主治免疫疾病的英夫利西单抗及享誉全球的肿瘤靶向药贝伐珠单抗，同样具有销售市场空间大且竞争布局良好的特点，品类全球销售额分别达到42亿美元及64亿美元。

“从药品可及性讲，为新兴销售市场的病患送去高品质但价格相对较低的药，救助生命，比较有意义。”邓学勤表达，“中国将来将是全球药品制造中心，科兴也会战略性地设立、收购一批海外子公司，进行专业化、本地化推广。企业的经营进展肯定要有几把尖刀，海外销售是科兴制药的尖刀之一。”作为“三高一快”准则下的中国猎药者，科兴制药既秉持对全球病患的人文关怀，积极践行企业社会责任(161912)，也具备实力及意愿，延续促进中国高品质生物药国际化，实现药品领域的“中国制造走向全球”。

组织打造见长股市行情今日大盘

促进研产销双管齐下

邓学勤对经济发展与产业进展的前瞻商业推断，引领着科兴制药朝准确的方向进展，而领导人出色的组织打造与治理能力则是企业得以稳步前行的长期促进力。“组织打造及治理的能力，是我能够率领这么多产业进展壮大的核心，包含科兴制药。” 邓学勤表达。

“我的长处不在于具体的医药专业领域学问，而在于打造一家出色的企业。就好比制造一辆车，打造出好的轴承、好的轮胎、好的动力系统后，无论装什么‘货’，都能延续稳定地越跑越远。我的作用是打造这辆车。”他说，科兴制药正是依托组织搭建与经营治理层面清楚的战略思路，才得以应时而动、乘风破浪，在稳固的企业基础之上，实现研产销各类业务的双管齐下。股市行情今日大盘

邓学勤对研发及BD（项目拓展）的团队建设比较重视，这无疑是科兴制药在医药行业(510660)长期立足的重大基础。此次共同参与访谈的高管，就包含医药钻研院院长秦锁富、副总经理邵珂（负责BD），以及副总经理马鸿杰（负责技术中心）。据熟悉，公司核心研发团队中不乏来自各头部药企及机构的优秀人才，如金赛药业、美国Allergan、诺和诺德、BMS、百济神州、海普瑞(002399)，以及FDA药审中心等。公司正延续引进前沿技术领军人才，仅2022年上半年就新增8位博士，硕士及以上学历人才已占研发人员总数的52.45%。值得一提的是，2022年6月，公司继2018年后再推股权激励计划，合计为3名高管及78位技术业务骨干授予限制性股票达258.30万股，充分彰显公司对研发及人才的重视。

在技术层面，经多年产业化经验，科兴制药现已拥有原核细胞、真核细胞、微生态活菌三大技术体系，构建起重组蛋白分泌表达、重组蛋白产业化、长效重组蛋白、微生态制剂及产业化、菌种技术、抗体等六大技术平台，并已累计取得42项专利。正是依托一批出色的人才队伍及完善的技术平台，公司得以在研发层面摒弃浮躁，实现梯度化管线布局，从而实实在在地践行长期稳健可延续的进展理念。

生产方面，邓学勤同样有着超前的认知。“国内的带量采购现行政策使行业布局重新洗牌，关键比拼的是企业产能和成本操纵能力，也就是人们的制造实力。公司已未雨绸缪，采取扩大产能、启动精益治理项目、设备智能化改造等方式进一步提高规模优势、降低生产成本。”据邓学勤介绍，公司在山东拥有一个以欧盟cGMP质量标准建设运营的先进生产基地，每年可生产6000万支重组蛋白冻干注射剂、5000万支基因工程注射制剂、3亿袋微生态口服制剂及200万支高端复杂注射制剂。股市行情今日大盘

而在商业化层面，科兴的独特性不仅体现在海外的前瞻布局，国内销售市场销售实力及治理模式同样不可小觑。相关公告显示，公司各等级医院、基层医疗机构、药店等营销终端覆盖数量已从2017年7000余家提升至今年上半年超1.9万家。据销售版块负责人介绍，销售体系的建设本就是件慢工出细活的工作，在这点上，科兴的销售治理体系无疑优于市面上大多数药企。一方面，邓学勤“战略坚定，战术灵敏”的守正不移的理念保证了销售策略配合的稳定性，也赋予了基层销售人员充分的耐心，便于公司实现渠道优势的延续积存；另一方面，销售、人力、财务“三合一”的中后台营销治理体系保证了战略上稳扎稳打落地以及战术可灵敏调整，使公司在细分销售市场竞争中促进“一事一策”成为可能，真正实现了医药销售市场的“渠道精耕”。而正因在渠道铺设与治理上的出色表现，“赛若金”、“依普定”等产品才得以在激烈的销售市场竞争中脱颖而出，实现份额的延续提升并稳居目前细分领域冠亚军地位。

风险管控超群

践行可延续进展战略股市行情今日大盘

“经历过经济发展硬着陆的企业家，对经营风险都会更慎重。”商海沉浮二十余年，邓学勤对企业进展中所面临的风险早已了然于心，长期主义、稳健经营已成为一种价值观，烙印在科兴制药的基因中。

在成长为“高品质生物药领导者”的航道上，科兴制药必将经历无数风浪，直面来自宏观经济发展的波动或细分销售市场的激烈竞争，对此邓学勤有着清醒的认识，在商业推断力为舵及组织打造治理能力为引擎的支撑下，科兴制药这艘巨轮虽然能够快速前行，但要实现长期愿景，离不开长期稳健可延续的进展理念。

梯队化、系列化、递进式的产品布局思路，是科兴制药践行可延续进展的最佳体现。“新药研发，是公司的另一把‘尖刀’。在销售市场竞争中，让科兴制胜的肯定是极具竞争力的产品。在研发上，科兴既要‘稳妥’，也肯定要‘冲出去’。”谈及集采大环境下公司将如何促进研发创新，邓学勤如是说。股市行情今日大盘

据邓学勤介绍，深耕优势产品研发，积极寻求前沿领域突破，是公司在产品研发上的关键思路。短期公司将紧紧围绕重组蛋白药物的新剂型、长效化进行深度开发，以实现与现有产品的协同效应，增强现有产品的销售市场竞争力；中长期则将紧紧围绕抗病毒、肿瘤、免疫以及退行性疾病等领域，布局新型抗体药物、核酸药物。

据公司公告披露，2022年初至今，重组人促红素注射液36000IU剂型获批新增“非骨髓恶性肿瘤化疗引起的贫血”适应症；聚乙二醇化人粒细胞刺激因子注射液、干扰素α2b泡腾胶囊、干扰素α2b喷雾剂、干扰素α1b吸入溶液等项目IND申请已获受理。与此同时，公司正不断塑造前沿领域研发的“尖刀”，与深圳安泰维生物医药(512290)有限公司、南方科技大学坪山生物医药(512290)钻研院合作开发的抗新冠病毒小分子口服药SHEN26（最初由南科大张绪穆教授和中大郭德银教授发觉）项目自年初以来延续突破，现已进入临床试验阶段。半年报显示，公司正紧紧围绕抗病毒、肿瘤、免疫和退行性疾病等核心医治领域不断丰富产品管线，上半年已立项3个抗体新药项目，完成3个抗体项目分子设计。不仅如此，公司正积极推进与东南大学在细胞外囊泡递药技术的产学研合作，并紧紧围绕基因工程载体技术在动物疫苗应用方面展开布局，以期实现公司生物技术平台商业价值最大化。

据科兴制药研发负责人介绍，梯度化、递进式的管线布局，使得公司团队在每个项目上均有经验可依，也能以更高的成功率实现研发突破。依托短中长期研发项目延续积存的经验，公司有望在内部循序渐进地培养出一批具备扎实功底的研发团队，从而长期筑牢科兴的研发壁垒。不仅如此，稳健的研公布局叠加出色的生产及商业化实力，科兴制药将得以构建起高质高效的药品研产销模式，从而以高确定性充分实现每个重点研发项目的商业价值。股市行情今日大盘

邓学勤作为企业家的风险意识，在商业化项目拓展上也有所体现，科兴制药对产品商业价值确实定性同样有着执着的追求。据副总经理邵珂介绍，公司现在促进出海的几款药品，在肿瘤和免疫领域均已广为人知，且都有联合用药的潜力，本身销售市场拓展空间庞大。同时，在新兴國家销售市场，依托相对原研药而言的价格优势及良好的销售市场竞争布局，这些能够充分释放中国制造业红利的药品不仅能为公司带来延续的回报，更可为全球患者带来福音。

志存高远脚踏实地

成绩高品质生物药领导者股市行情今日大盘

“企业做成大事，是需要时间的。人们挑选的肯定是真正能够做大的道路，那就是稳健可延续进展，并不断寻觅突破。”邓学勤在经济发展和产业行情趋势的商业推断、组织的打造与治理能力，以及针对风险的慎重态度与应对三方面构建出的企业哲学，无疑是科兴在成长为“高品质生物药领导者”道路上最底层的支撑，由此延伸而成的长期稳健可延续的进展思路，在医药行业(510660)创新大潮的席卷下更是难能可贵。

正因在企业顶层战略设计及具体的经营布局上，科兴制药已构建出一整套行之有效，且在资金层面能实现自给自足的进展模式，公司才有信念在企业进展仍处在“小而美”阶段的当下，向销售市场喊出“高品质生物药领导者”的远景目的。而这个目的针对邓学勤及科兴制药而言，也从来非空话一句。

邓学勤介绍，所谓“高品质”，一方面是公司将在药品技术创新方面达到行业领先，研发并生产出更安全、有效、精准、便利的药物，另一方面则是在研发、生产、使用等环节严格贯彻履行全方位质量治理，使药品质量处于行业领先。而针对“领导者”的目的，公司将以临床未被满足的需求为动身点，通过研发、生产和销售市场多方面引领，最终让科兴制药产品和服务更具竞争力，树立中国生物药企业标杆。股市行情今日大盘

充分明白董事长邓学勤的企业哲学和科兴制药稳健进展路径后，公司众多商业决策背后的逻辑也随之跃然纸上，更使得笔者对公司将来进展充满期望。回首近几年进展，公司核心产品行业地位延续提升，干扰素、促红素产品上半年销售市场份额已提升至30.33%及13.17%，形成了稳固的销售市场地位和良好的品牌优势。同时，在研管线加快推进，上半年多个干扰素新剂型获临床受理，抗新冠小分子口服药SHEN26胶囊已加快推进临床试验。再者，英夫利西单抗等商业化项目放量在即，公司正蓄势待发，将迈入加快成长阶段。访谈的最终，邓学勤也传递出对公司行稳致远实现长期愿景的信念：“人们期望将来10年、20年能成为高品质生物药领导者，期望将来30年、40年，科兴制药能依托高品质生物药成为一家宏大的企业，为人类健康贡献力道。”

（深圳怀新企业投资顾问股份有限公司）