“西瓜换房”花式营销背后的风险

河南两家开发商推出“小麦换房”、“大蒜换房”被叫停后，南京一家开发商又推出“西瓜换房”，引发关心。明显，和“小麦换房”、“大蒜换房”一样，南京这家开发商也不可能真的把瓜农的西瓜收进来折价充抵购房首付款，它只不过是一项营销手法而已，但这种手法折射出来的行业变化，乃至其中隐藏的风险值得注意。股票行情如何评价

过去20年，房地产(512200)行业营销策划正招、奇招、怪招频出。在房子不愁卖的时候，开发商重点营造产品高大上的定位，让业主产生奢华高贵、睥睨众生的优越感，为的是卖出更高的价钱。2008年前后楼市急转直下，策划专家们则聚合炮火营造焦虑感，让观望者赶快出手是他们的头号目的，为此有的乃至打起了色情擦边球。股票行情如何评价

不管你对这些营销套路感到无奈還是厌恶，但你不得不承认它们对人性的拿捏把握极为高超。“大蒜换房”、“西瓜换房”，亦是如此。行业黄金期已过，去库存成了头号任务，只有深入群众，接上地气，才有机会加快回款，乃至将处于危险边缘的企业拉到安全地带活下来。对县域开发商或以农民进城主导要潜在客户的房产项目来说，“大蒜换房”、“西瓜换房”这个噱头在抓人眼球这点上无疑是精准的、成功的，更重大的是，因为很多地方都有限制降价的现行政策，“西瓜换房”成了规避限制降价的最巧妙方法，真可谓一石二鸟。股票行情如何评价

可是，这个做法也隐藏着肯定的风险。一是与限价现行政策冲突的风险，这种拐着弯的降价一旦不符合地方政府的利益，就很可能引发干预，进而引起与客户的法律纠纷。二是从客户的角度看，通过给小麦、大蒜、西瓜虚高定价这种间接方法不仅是间接降房价，还是间接降低了首付比例，有规避信贷现行政策的嫌疑，相当于提高了杠杆，增加了购房者的潜在风险。股票行情如何评价

经过十几年的进展后，房地产(512200)销售市场已进入了比较特别的阶段，地方政府、开发商、消费者各有诉求，利益并不一致，某种意义上看，“西瓜换房”是这种特别环境下的必定产物。从维持行业延续健康进展看，开发商要少玩些噱头，少打些擦边球，现行政策面要适当放开企业的定价自主权，少鼓舞上杠杆。坚持房住不炒，提高销售市场化程度，规范进展，才是多赢之举。股票行情如何评价