公募基金风生水起 券商分仓佣金水涨船高

常年在70亿左右徘徊的分仓佣金蛋糕，受益于2020年公募基金规模的暴增总算迅速扩大。

随着公募基金整体披露年报，2020年券商分仓佣金排名浮出水面。Wind数据显示，2020年券商总体获得分仓佣金的规模是139.27亿元，相较2019年全行业77.03亿元的规模，增幅达到80.8%。

马太效应进一步加剧，且头部公司有固化行情趋势，分仓佣金收入排名前十的券商合计占近五成销售市场份额，中信证券(06030)、长江证券(000783)、中信建投(H1747)证券蝉联前三，且分仓佣金均实现了同比80%以上的增幅。

分仓佣金收入排名前50的券商中，2020年有16家券商收入增幅超过100%，其中开源证券分仓佣金收入0.56亿元同比增加28倍，收入增幅和排名提升均位居同业第一。

前十占据半壁江山

分仓佣金总规模迅速壮大，各家券商特别是头部券商的分仓佣金收入也水涨船高。平时年份4、5亿元的分仓佣金就可参与冠军争霸，但2020年4亿元的分仓佣金挤不进行业前十，4.9亿元才是前十名的敲门砖。

证券时报记者根据Wind统计，共有12家券商所获分仓佣金收入超4亿元，排名前十的券商合计录得63.63亿元，销售市场份额占比45.69%，头部集聚效应非常突出。在强者恒强的业态下，分仓佣金收入前50名的券商合计录得132.61亿元，占比超过95%，也就是说，其余卖方钻研机构（含内资券商、外资券商及其他机构）共享不足5%的分仓佣金。

具体看来，中信证券(06030)以10.36亿元的分仓佣金高居第一，长江证券(000783)以7.41亿元蝉联第二，中信建投(H1747)证券、广发证券(01776)、招商证券(06099)的分仓佣金规模均超6亿元，跻身前五（数据均为单家公司口径）。

中信证券(06030)已连续两年稳居分仓佣金第一名，在合并口径下，中信证券(06030)（含中信证券(06030)（山东）、中信证券(06030)华南等）2020年分仓佣金收入约为10.6亿元。该券商在2020年年报中表达，当年度公司境内外钻研力道加快融合，钻研服务实施云上升级，A股及海外上市公司钻研覆盖延续增加；此外，钻研综合服务与业务协同相结合，为政府决策和中信集团进展提供多类课题服务。

作为2019年卖方钻研的“黑马”，中信建投(H1747)证券2020年守住了前三的位置。该券商在年报中表达，2020年公司加强针对性的钻研策划和跨行业钻研互动，截至报告期末，公司涵盖34个钻研领域，报告期内共完成各类钻研报告5077篇。

开源证券收入增28倍

以分仓佣金收入排名前50的券商为样本，证券时报记者进行了梳理，就各家券商的同比增幅看来，有16家券商分仓佣金收入增幅超过100%。

其中，开源证券2020年斩获的分仓佣金较上一年度增加28倍，实际猎取佣金规模为5624.19万元，行业排名从2019年的百名开外提升65位至2020年的第41位，收入增幅和排名升幅均居同业第一。

2019年底，开源证券转型卖方钻研，距今不到两年。彼时，原新时代证券钻研所所长、中小市值钻研知名预测师孙金钜加盟开源证券，率领开源证券钻研所进行队伍扩建。随后，原长江证券(000783)宏观首席赵伟、中泰证券电子首席刘翔等多名新财富获奖预测师先后加盟。证券时报记者熟悉到，目前开源证券钻研所已初步搭建完成了25个钻研方向，钻研团队超120人。孙金钜表达，计划2021年底成立一个200人的钻研团队。

此外，2020年，华西证券(002926)录得分仓佣金收入2.2亿元，同比增幅954.59%，行业排名提升22位至第23名；信达证券获得分仓佣金8994.33万元，同比增幅454.89%；浙商证券(601878)、国海证券(000750)、第一创业(002797)证券分仓佣金收入同比增幅均超150%。这些券商获得的分仓佣金绝对规模虽然不大，但进步比较突出，行业排名提升均超10位。

相比中小券商因基数小而展现出来的收入大幅提升，大型券商的收入增幅显得更加不易。兴业证券2020年获得分仓佣金收入5.2亿元，同比增幅110.70%，收入排名从2019年的12名提升至2020年的第8名；广发证券(01776)2020年实现分仓佣金6.62亿元，同比增幅103.29%，行业排名第4，较上一年度前进1名。值得提及的是，分仓佣金排名前五的券商收入增幅均贴近100%。

2家券商分仓佣金下滑

激荡的历史机会期，有券商分仓佣金排名大幅提升，亦有券商分仓佣金排名下滑。证券时报记者根据Wind统计，2020年分仓佣金排名前50的券商中，有21家券商排名提升，有4家券商名次维持稳定，25家券商则排名下滑。

不过，只有2家券商2020年分仓佣金同比减少。川财证券2020年实现3190.82万元的分仓佣金收入，同比下滑30.88%，全行业排名47位，较2019年下滑11位；新时代证券2020年实现3850.32万元的分仓佣金收入，同比下滑15%，可能是受公司被托管而影响钻研业务展业以及行业品牌度。

分仓佣金排名前20名的券商中，光大证券(06178)2020年实现4.52亿元的规模，同比增幅44.37%，但这个增幅小于可比同业的收入增幅，该券商2020年分仓佣金排名从2019年的第7名下滑至第12名，排名下降5个名次。

头部券商中，国泰君安(601211)、海通证券(06837)、招商证券(06099)的分仓佣金收入均实现了六成以上增幅，但分仓佣金排名均下滑1位。其它，中信建投(H1747)证券、中信证券(06030)、长江证券(000783)、国金证券(600109)等4家券商的分仓佣金排名维持不变，但各家券商的分仓佣金都实现了不小增幅。

2018年开端，卖方钻研就在加深对内服务的力度，多家券商在年报中表达加强钻研和业务的融合。比如，招商证券(06099)称，2020年公司在聚焦机构核心客户服务的同时，加强钻研与业务的深度融合，积极配合投行等业务以推进公司“羚跃计划”，搭建医药、半导体(512480)材料等细分赛道及企业的评价体系，积极促进相关企业挑选、入库和投资。

在新的历史机会期，卖方钻研下一次该如何走？中信证券(06030)表达，2021年公司钻研业务将以价值量为导向，做客户驱动型和业务驱动型的钻研服务。钻研领域方面，除了再次增加海内外上市公司钻研覆盖外，进一步强化产业钻研、深度钻研和上市公司经营战略钻研。

中信建投(H1747)证券表达，2021年公司钻研业务将进一步加强国际化、金融科技化和专业深度化三大核心方向的工作。公司将根据后疫情时期的销售市场特点，再次提高数字化服务与治理水平，加强产业链的协同钻研，大力加强海外服务，寻求国际业务创收模式。