行业迎重大机会 期货公司应走专业化路线

2021年，生猪期货成功上市，谋划多年的广期所也马上落地，期货行业一片蒸蒸日上。如何看待期货行业这一轮的进展？期货公司存有哪些困难和挑战？期货公司的经营改善能否延续？近日，广发期货董事长赵桂萍接受证券时报记者专访，重点回答了一系列问题。

“期货公司的经营改善，一定向专业化、机构化动身。资本金限制是目前期货公司进展的‘拦路虎’，期货公司要做大做强，关键要具备资本实力。”赵桂萍说。

客户需求多种多样

服务实体产业接地气

证券时报记者：今年是广发期货成立28周年，您担任广发期货董事长多年，能否讲讲您与广发期货的故事？

赵桂萍：我于1992年进入资本销售市场，1993年加入广发证券(01776)，负责筹建广发证券(01776)的第三家营业部，正当我带着团队风风火火拓展业务时，1994年广发证券(01776)的创始人陈云贤博士找我谈话，预备把我派到广发期货。

我花了三个月的时间做销售市场调研，不巧的是，我1995年到广发期货任总经理、1996年任董事长兼总经理，就遇到了國家对期货销售市场的严肃整顿，要求证券期货分业经营分业治理、期货交易所合并，本来满腔亲热预备到一个新领域大干一场，就被迎面浇了一盆冷水。

后来经历了期货销售市场的整理规范，我一直担任广发期货的董事长至2002年。2007年接受集团的安排，我重回期货公司任董事长至今。其中2014年，我任广发期货专职董事长，全身心投入到期货销售市场。

在我看来，期货销售市场的客户需求更为复杂化和个性化，对人们的工作形成挑战，需要人们时刻维持着创新的动力和激情。

这个行业最大的成绩感在于很接地气，人们服务实体经济发展、产业客户和高净值客户。公司现在全力向机构化转型，每次去访问客户都要做大量细致的工作，尽可能地满足客户综合化需求。去年疫情期间的经历，更验证了期货公司可服务实体经济发展，满足大量的产业需求。

行业迎来重大机会

期货公司走专业化路线

证券时报记者：去年，期货销售市场迎来了一轮快速进展，成交量、成交额、保证金(159001)均创历史新高，怎么看待期货销售市场的这一轮进展？

赵桂萍：期货销售市场的快速进展，最典型的数字是客户保证金(159001)增长到8000多亿。回首历史，2007年我兼任董事长时，整个期货行业保证金(159001)规模很小。

2015年，由于股票指数期货的火爆，保证金(159001)上升到将近4000亿，2016年股票指数期货受限以后，保证金(159001)有所回落，之后一直停留在一个平台期。

2020年，保证金(159001)规模又突破了这个平台，对期货销售市场而言是一个重大的历史机会，第一是销售市场资金进来了，第二是客户资金结构发生变化。当年一个重大的转折就是机构风控意识增强了，很多产业客户主动打电话要求开户，他们认为面对国际和国内的大环境，需要利用期货销售市场做风险防范。

此外，上市公司从前参与期货销售市场并不多，而2020年，A股上市公司公布了超过200份公告，宣布公司开展或加大期货套期保值业务，所以服务好客户不愁销售市场不进展。

证券时报记者：期货公司经营改善能否延续？

赵桂萍：期货公司的经营改善，一定向专业化、机构化动身。第一，整合期货公司的资源，期货公司可以凭借自身的专业化，通过资产治理业务、风险治理业务以及投资咨询业务等，满足客户需求，尽可能为客户提供全方位的服务。

在专业化、机构化的追求下，对期货公司的现状，包含人才体系、考核机制都要进行严格的考量，看看是否符合销售市场竞争的需要。此外，期货公司要重视风控体系建设。

期货公司三类分化

资本金成为拦路虎

证券时报记者：您觉得目前期货公司有哪些困难和挑战？您对期货公司的将来定位有哪些思考？

赵桂萍：从前期货公司通常被认为只是个通道，但现在期货公司相当于商贸的资本中介，需要拼资本实力，比如人们还有境外公司、开展风险治理业务等，资本的改善、净资本的提升愈发重大，特殊是头部的期货公司，将来面临的挑战很大一部分在于资本实力的强大与否。

针对期货公司的将来定位，可能率要分化，目前有150家期货公司，需要整合进展为三类期货公司。第一类是综合化期货公司，即拥有综合化业务的能力，包含资产治理业务、境外业务等，这是期货行业的头部期货公司；第二类是朝着综合化目的进展，某一项业务特殊出色，但也不放弃其他业务的期货公司；除此之外的，属于第三类期货公司。

设立广期所意义重大

证券时报记者：谋划多年的广期所最近进展加快，成功落户南沙，广发期货也深耕粤港澳大湾区。广期所的落地对期货行业和期货公司的进展，有什么样的重大意义？

赵桂萍：对期货行业的影响关键有三个方面，一是加快种类创新。广州期货交易所作为“创新型期货交易所”，可以有别于国内其他四大交易所，与实物产品和金融期货衍生品形成互补，上市航运指数期货、气候期货等另类种类，从而加快期货种类创新。此外，也可以凭借已有的优势，进展碳排放权衍生品销售市场。

二是增强服务实体经济发展能力。作为经济发展大省的广东，制造业活力较强，这表明工业产业链需求较为旺盛。在广州设立期货交易所，有助于进一步丰富期货销售市场工具，引导企业树立风险治理意识，提升期货销售市场为企业风险治理服务的能力，促进广东省制造业转型升级的良性循环。

三是进一步扩大期货销售市场双向开放。广州期货交易所设立之后，可以紧紧围绕“一带一路(502013)”倡议，推出新的期货种类与服务，促进人民币国际化，在风险可控的前提下，积极尝试，不断拓展服务的空间、提升服务的能力。

同时，广期所的设立对期货公司也有着重大的影响。广期所的设立针对粤港澳大湾区建设国际金融枢纽，完善广东金融版图，助力人民币国际化等方面具有重大的意义。广期所设立后，新的期货种类推出，将增加机构对期货销售市场的参与度，进一步提升期货销售市场服务实体企业风险治理的能力；针对期货公司而言，期货销售市场种类的增加，将带来新的业务增量，提升盈利能力。