商业保险、诊疗与养老服务三大版面协作进度

商业保险、诊疗与养老服务三大版面协作进度，是前海人寿近年来战略部署的方向。前不久，前海人寿经理沈成方接纳证券日报新闻记者的访谈，详细说明了这一战略部署的最新消息。

十年内修建

30家医养新项目

二零一四年4月，在深圳市的一场土地资源房产拍卖大会上，来源于全国各地的17家竞拍人参加竞投深圳整体规划土地委发布的两宗养老服务设备商业用地。在其中市场竞争最猛烈的是坐落于深圳宝安的A001-0198土地。

在积放竟价后，挂牌上市起止价格6850万余元的这方面的被前海人寿以4亿元拍下来。依据转让公示，该土地摘地人应机构整治和经营养老项目，确保其养老服务作用。它是前海人寿初次实践活动其“商业保险 养老服务”的进度方位。

前不久，在接纳证券日报新闻记者的访谈时，沈成方想起那时候的情况。他表露，二零一四年前海人寿建立了“商业保险 诊疗 养老服务”的发展战略方位，二零一四年在深圳宝安拿地，是一个开始。

17年12月20日，前海人寿发布公示，向深圳深圳前海幸福世家项目投资整治有限责任公司现钱增资扩股1.5334亿人民币。2018年，前海人寿深圳市幸福世家敬老院开张，建筑面积约5.58万平方，出示逾500张养老服务医院病床，被列入深圳十二项重特大惠民工程之一。

现如今，前海人寿深圳市幸福世家敬老院由于资源优势，得到 附近高品质客户群的认同，变成前海人寿养老服务工作的一张个人名片。

幸福世家新项目让外部看到了前海人寿进军养老服务的第一步。接着的二零一五年，前海人寿又去医院项目投资上作出大动作。前海人寿在增城开设广州市总院，它是前海人寿集团旗下开张的第一家定点医疗机构，還是第一家险企建造直营的综合型医院门诊。

今年，前海人寿广州市总院开张，建筑面积47万平方，医院病床1800张，是一个集防止、健康保健、诊治、科学研究、课堂教学、健康养老于一体的医疗健康商业综合体。

依次资金投入经营的前海人寿深圳市幸福世家敬老院和前海人寿广州市总院，是前海人寿“商业保险 诊疗 养老服务”发展战略工程图纸上的重特大下笔。现阶段，前海人寿在西安市、成都市、南京市、南宁市、长沙市等地都是有医养新项目。

沈成方表述，未来5~十年，前海人寿方案修建30家之上三甲经营规模医院门诊、专科门诊、敬老院及高档医养结合新项目，产生以粤港澳大湾区为管理中心、遍布全国重点地区并与人寿保险主营业务相映衬的医养服务体系，完成医养服务项目“产业化、连锁经营模式、特色化”的进度途径。

老年产业项目投资帐簿

据了解，前海人寿现阶段的保险营销交费期多见5年、八年和十年甚至更长。一家寿险公司的债务长，代表着险资沉定在企业可经营的時间较长。倘若短期内资产项目投资诊疗养老服务，必然对短期投资收益有规定，而险资的这一特性，与诊疗养老服务版面项目投资长、收益慢的特性具备很高的契合度。

现阶段，前海人寿的注册资本85亿人民币，资产总额超3000亿元，有着顾客超出450数万人。

“3000亿总资产，能够说成有工作能力支撑点大家全部战略部署的。”沈成方表述，前海人寿对诊疗和养老项目的整体规划，是在未来十年中逐渐资金投入的，每一年需要的项目投资信用额度占全部总资产的占比并不大，遵照了险资多元化投资的规定。

近年来，全部保险业提高下降，以往很多年的高提高时期无法维持，未来保险营销提高是不是能确保企业在诊疗养老服务版面的持续资金投入？

沈成方表述，依据国际性工作经验，平均GDP超出1万美元后，保险业的提高室内空间将被开启。伴随着人均收入的提高，传统估算，在未来非常长一段时间，我国保险业坚持不懈10%的增长速度并不会太难。企业倘若保持与领域提高相符合的速率，便能够逐渐完成发展战略目地。

近年来，伴随着前海人寿业务流程向长期性、确保方位转型发展，保险单的债务成本费逐渐减少。商业保险与诊疗、养老服务的连动，帮助前海人寿囤积高净值客户，捕获盈利奉献更强的业务流程。

现阶段，前海人寿诊疗养老服务版面的新项目均是建造直营，短期内看新项目资金投入很大，但前海人寿期待根据建造直营，产生核心理念囤积，未来将成功案例和现钱方式在全国各地拷贝，进而平摊成本费。

三大版面整体协作

诊疗、养老服务与保险业高宽比切合，但是医院门诊是一个轻资产、重经营的领域，而敬老院从拿地到完工，也必须有一个悠长的蓄客全过程。另外，保险业有领域本身的进度规律性。未来，前海人寿“商业保险 医院门诊 养老服务”的三大版面怎样协作？

沈成方表述，伴随着人口老龄化的来临，银发经济发展趋势兴盛是无法阻挡的市场行情发展趋势。由于资金投入大、盈利慢，因此 医养产业链是一个门坎很高的行业。

在前海人寿的合理布局里，大量是将商业保险与医养版面当作一个整体，一方面根据险资的长期性资金投入，基本建设医养保障体系，为顾客出示所必须的解决方法；另一方面根据医养資源，吸引住中高净值客户，推动保险营销提高。

据了解，2020年仅前海人寿深圳市幸福世家敬老院对前海人寿保险营销的推动，就超出了五个亿。“这只是是深圳市一个大城市，大家能够预料，未来伴随着全国各地新项目进到经营，医养和商业保险版面的业务流程带动功效可能更为突显。”沈成方表述。

就顾客来讲，其对商业保险的要求关键是两块，一是产生安全事故后，能根据商业保险捕获会计上的适用，二是产生保险事故后，能得到 适合的解决方法。以往的商业保险，仅仅解决了顾客自有资金的难题，未来的保险理财产品，在退居二线、衰老这种可预测性恶性事件来临之时，会给顾客更强的解决方法。

据了解，现阶段搬入深圳市前海人寿幸福世家敬老院的顾客保险单收益能够遮盖搬入所需付款的80%~90%的固定不动月费。

未来，前海人寿集团旗下的养老院、定点医疗机构可能协作进度，两大类组织的业务流程闭环控制将进一步连通。例如，前海人寿的高净值客户和年长者顾客会得到 定点医疗机构的VIP工资待遇，普普通通顾客可享有“无感支付”的就诊服务项目。除此之外，根据经营医养组织的工作经验囤积，未来前海人寿还能够借助有关数据信息，开发设计人性化的保险理财产品，填补细分化商业保险行业的空缺。

能够预测分析的是，整体规划中的30家商业保险医养组织完工后，前海人寿医养保障体系的覆盖范围将扩张，对商业保险主营业务的推动作用也将更为突显。