德华安顾生活抓牢青发保险营销员销售市场机遇

德华安顾生活执行董事、经理殷高晓松晓说前不久在网络媒体访谈中表述：“老人的商业保险要求充沛，因为財富聚焦点效用已经产生，相对于已经闯荡中的年轻朋友人群，老人更偏向于享有有质量的平静日常生活及其财富传承；而另一方面，因为缺乏互联网大数据帮助风险性标价，一直以来，市场销售上的老人保险商品又极为缺乏。”

这道出了当今市场上，青发商业保险供需不稳定的现况。伴随着年龄段的扩大，老人生病的可能性在升高，而挣钱工作能力却在减少，因而老人的商业保险要求关键是诊疗、出现意外危害、长期性医护及其养老服务分红保险。在管控政策鼓励下，德华安顾生活将乘势使力青发保险营销员市场开拓，依靠企业数据优点与异业合作，方案打造出恒安标准人寿生活青发商业保险的“商品 身心健康整治保障体系”，着眼于打造出青发保险营销员销售市场第一品牌。

青发保险理财产品服务项目缺乏

伴随着人口老龄化过程加速，养老服务贮备深受关注，本人商业服务社会养老保险要求十分充沛。刻苦钻研调研说明，46岁之上群体伤势风险比年青人高26倍，五十岁左右群体患肿瘤风险性较高，因而中老年人群的健康医疗难题不可忽视。中老年一旦生病，会因为治疗花销给儿女提升压力，而发生很大心理状态挤压。

但另一方面，商业服务老人保险产品研发比较繁杂，因为年纪、身心健康层面等缘故，中老年在选择保险理财产品时，遭遇众多限定。

银监会数据信息显示信息，现阶段，车险公司在售商品中，受益人能够是65岁及左右老人的设备有2400多个，占人身保险企业全体人员在售商品的1/3，保险险种类型包括中国人寿保险、年金保险、健康险、意外险等4类别，遮盖老人5900多万元人。

在其中，意外险和包括长期性护理保险以内的健康保险为中老年人出示的是出现意外、诊疗、和平时生活的确保，为老人分摊的是其日常生活最明显的风险防控措施。养老服务年金险为中老年人出示的是稳进长期性的财产整治，可以帮助老人搞好財富整体规划，让养老服务生活质量高些。

因为缺乏基础理论及市场销售市场调查支撑点，一直以来，市场销售上青发商业保险提供相对性不够。另外，现阶段的青发商业保险缺乏老人的专享服务项目，而创新管理不够，也造成 产品同质化、形状相对性单一等难题。

在专业人士来看，所述《意见》的施行，可能鼓励保险公司去主动融入市场销售市场的需求，提升融入老年人人群要求的保险理财产品供货，出示包含养老服务、诊疗、医护、出现意外等方向要求的保险理财产品，考虑老年人人群身心健康、失能老人等不一样健康状况，能够更好地解决人口老龄化挑戰。

险企积极主动合理布局

考虑老人保险要求

做为一家新起寿险公司，德华安顾生活抓牢青发保险营销员销售市场机遇，公司成立初期就合理布局了这一行业，以创新产品推动差异化营销。

二零一五年初，德华安顾生活发布了“德华安顾敬长宝老年人肿瘤疾病保险”（下通称“孝亲宝”），并根据网络平台市场销售，弥补了二零一五年初市场销售老人无从买健康险的空缺。那时，因为非常容易的产品种类和互联网技术购买保险的高效率步骤，“孝亲宝”得到 了被保险人与业界权威专家的一致五星好评。二零一五年底被中国人口报获评“二零一五年度网络保险商品”。

今年10月，德华安顾生活从中老年人人群进一步的安全保障要求出发，又发布发布“都还好”老年人综合性医保，因为确保多方位、诊疗义务较广泛且保险费用适合，毫无疑问水平上弥补了此类商品在消费市场上的缺口情况。喜获投资界“第四届智能化金融业国际论坛暨2019投资界筑梦中国本年度评比颁奖典礼”之今年度“优秀健康保险商品奖”。

据了解，该商品46-80岁群体均可购买保险，最大可续险至100岁。对于中老年易发的出现意外、肿瘤等风险性，出示200万的基本保险金额，每一年赠予一次常规体检，常规体检根据后还能够升級200万一般医保义务；含质子治疗医院门诊，赔偿占比达到60%，另外可享有挂号预约、住院治疗分配、手术治疗分配等重大疾病绿色通道政策服务项目和重危住院治疗花销垫款服务项目，治疗方式亦安心。今年 8月26日，都挺好2.0版本号发售，常规体检服务项目再度升級，常规体检后就可以100%升級200万一般医保义务。

今年 9月4日，德华安顾生活全新升级全新升级“孝亲宝老年人肿瘤疾病保险（2020版）”凭着创新性的设计产品、健全的安全确保作用和优异的用户用户评价，喜获“2020第三届证券日报保险科技高峰会”之“互联网技术健康险成果奖”。

孝亲宝老年人肿瘤疾病保险（2020版），专心致志老年人弱势人群的安全确保必须，购买保险年纪广，七十岁大龄可购买保险，解决了老人因年纪偏大，没法享有商业保险确保的难题，保险费用便宜，高性价比，获得了各网络平台及各界人士的普遍称赞。

根据立足于服务客户多元化要求与项目生命周期整治，在健康保险商品行业深层提升商品提供的构思，近些年，德华安顾生活开发设计完成了几款具备市场销售正确引导力、竞争能力的商品，一直备受顾客亲睐。时下，企业将乘势使力青发保险营销员市场开拓，依靠企业智能化优点与异业合作，充足学习借鉴海外医养的方法，方案打造出恒安标准人寿生活青发商业保险的“商品 身心健康整治保障体系”，着眼于打造出青发保险营销员销售市场第一品牌。

新产品开发方位上，德华安顾生活将效仿盈泽公司股东安顾集团公司公司旗下的DKV（“法国身心健康车险公司”）在欧州市场销售很多年的健康保险运营工作经验，融合中国市场销售状况，为老年人出示专享身心健康确保；另外，还将对于中老年人的家族信托及存款要求开发设计目的性的寿险产品，考虑老人多方位的商业保险要求。

（CIS）