近视眼病人根据在睡眠质量状况下配戴ok镜(Orthokera

近视眼病人根据在睡眠质量状况下配戴ok镜（Orthokeratology，又被称为 OK 镜）8～10小时后，能够 在毫无疑问時间内减少甚至除去近视眼的近视度数，使其视力还原至一切正常水准，不在配戴近视眼镜的状况下进行健身运动、学习培训等平时主题活动。

做为国内ok镜的骨干企业，欧普康视(300595)（300595）营业收入持续七年保持30%之上的年增长率。在近视眼年轻化的情况下，用以矫正和减缓近视眼的ok镜利润率令人震惊。小小ok镜片，到底有多大采购回扣室内空间？

华安证券(600909)券商报告显示信息，欧普康视(300595)第一款商品“梦戴维”二零零五年发售，還是国家药品监督管理局准许的第一款国内ok镜，然后企业在该行业深耕细作，根据技术性和整治学习培训，提升学术推广等方法，提升 商品梦戴维的名气和品牌效应，进而塑造起品牌知名度。截止今年底，参加公司组织的学习培训总数超数万人，ok镜总计客户超出90万例。

获益于商品在中国第一批发售，欧普康视(300595)根据很多年深层次塑造市场销售，早已发展为国内OK镜的骨干企业。

实探OK镜门诊所

九月一日下午，证券日报·e公司新闻记者以小孩父母真实身份，赶到坐落于南京一家欧普康视(300595)眼科诊所，资询梦戴维ok镜的价钱。

“大家家小孩多少，如今近视眼几度？”门诊所陈主任起先了解了小孩的基本状况。在新闻记者告之小孩十二岁，眼睛度数300度以后，她表述每副（注：即两块）梦戴维ok镜的价钱为7800元到1280零元不一，“江苏的价钱全是统一的。近视度数不一样，价钱也不一样。”

店内的商品价目表上显示信息，依据病人近视眼水平的不一样，梦戴维产品系列的价钱也各有不同。在其中“梦戴维IV全非”商品0度~200数为3400元/片，225度~400度3900元/片，425度~600度4400元/片，DreamVision智能化系统系统软件6400元/片。

“并不是所有小孩都能戴ok镜。”陈主任表述，“如今近视除开塑型，没什么好方法，近视度数在一直往增涨。”据她详细介绍，视力检查以后约两个星期就能取得ok镜。

新闻记者：订一副应用多长时间必须再换？

陈主任：一年到一年半。

新闻记者：戴了之后能做到哪些实际效果？

陈主任：大白天能做到轻度近视眼或是不近视眼的状况，近视眼镜是能够 摘掉的；其他便是控制一下，小孩的近视眼会加重得慢一些。倘若戴了普普通通眼镜，之后眼睛度数每一年还会继续有一百度上下的提高，家里小孩中学和普通高中还没有上，之后估算要做到1000度之上了。

新闻记者接着表述，“之前到医院，她们医师提了一下ok镜。”陈主任马上询问道，“在哪个医院看的？”欧普康视(300595)眼科诊所店内贴到的个人简历显示信息，陈主任“着眼于青少年儿童近视防控七年，囤积了3000依赖注入梦戴维验光配镜实例”。

在深圳，新闻记者也以小孩父母的真实身份，前去梦戴维官方网站选举的“深圳市梦戴维服务站”资询。该管理中心坐落于深圳罗湖区红宝石路蔡屋围金龙大厦707室，具体显示信息名字为“九清全视青少年儿童视觉效果矫正管理中心”，墙壁挂着“梦戴维临床医学点评”的广告宣传。工作员表述，其为梦戴维的合作商，不属于欧普康视(300595)企业。

与南京市等地相近，该管理中心梦戴维ok镜的价钱与近视度数有关：0度~200数为3400元/片，225度~400数为3900元/片，425度~500数为4400元/片，525度~600数为4900元/片。据了解，该价钱是深圳市的统一价，并且全年度无折扣优惠。

“ok镜不可以医好近视眼，或是让眼睛度数减少，这一不好，仅仅说它有控制的实际效果，互联网大数据而言，普普通通近视眼镜很有可能一年提升一百度，ok镜很有可能提升50度，实际需看是是非非在生长发育发育阶段，发育阶段个子看起来比较快很有可能提升75度，非发育阶段很有可能提升25度，这一控制实际效果和本身生长发育状况是有关的，但整体控制实际效果毫无疑问比近视眼镜好。”工作员详细介绍。

当新闻记者表述要先去医院验光时，工作员马上建议新闻记者立即在该管理中心做视力检测。“大家这里有三甲医院离休的专家医生，和医院门诊的查验內容一样，并且完全免费。”她表述，“这儿是一个总研究中心，医院门诊解决不上的状况，就获得这儿。”

“合作方式”曝出

我国裁判文书网公布的荆州市妇幼保健医院骨科负责人林某贪污罪实例显示信息，从二零一三年至17年期内，因为三名代理商中间的“内讧”，ok镜采购回扣从15%涨到30%，又从30%涨来到50%。

我国裁判文书网公布的其他一份判决，则进一步公布了代理商与医师中间的“合作方式”。

二0一二年二月至17年6月，王某在未获得ok镜验光配镜运营批准的状况下，租用黄石市人民医院11号楼三楼公司办公室，开设“黄石市人民医院角膜塑形室”，仿冒“黄石市人民医院屈光治疗管理中心”公司章，并自主招聘人才假冒医师，以黄石市人民医院为名对外开放进行ok镜的验光配镜及渠道销售。ok镜的供应商是欧普康视(300595)，知名品牌是梦戴维。

曾任职于角膜塑形室的石某在证词中表露，顾客人群关键是中小学生、中学生，她们先去眼科医院就医后，经医师建议到角膜塑形室，依据顾客在骨科做的角膜地形图查验状况来验配ok镜，顾客感觉适合，就在欧普康视(300595)企业订货平台提交订单订购，货到顾客再去取片。

别的见证人的证词显示信息，王某告之工作员，“要与医院门诊的医师混熟，要是售出ok镜就需要依照眼镜片的近视度数给医师返利，金额在300元至五百元。”

在这段时间，黄石市管理中心眼科医院负责人分配护理人员相互配合王某，对病人开展查验，并分配眼科专家详细介绍病人给王某。王某为感谢骨科负责人的帮助，授予其财产4万元。

除开我国裁判文书网公布的案例外，欧普康视(300595)ok镜的“合作方式”现阶段仍然存在。

长三角某三甲医院眼科专家李伟（笔名）向证券日报·e公司新闻记者表述，他所属医院门诊立即配眼镜的采购回扣在10%上下，详细介绍到医院门诊外欧普康视(300595)专卖店的采购回扣是15%~20%，医师到公立医院出诊时配眼镜采购回扣是10%，“实际采购回扣占比需看市场价格，有时候企业搞打折优惠，采购回扣占比会减少。”李伟表述，“这种采购回扣都是现金结算，月末由配眼镜技术员与企业统一结帐后分派给医师。”

北京市某医院门诊的一位眼科专家则表露，过去详细介绍一个孩子配梦戴维ok镜，可得到 一千元~1500元的抽成，“如今大家早已已不协作了。”

小小的眼镜片到底有多赚钱？

欧普康视(300595)公示强调，企业有着一批得到 有关医疗机械许可证的代理商，受权她们向某一特殊地区，或一些眼视光服务项目组织 营销公司的商品。而对于一些医院门诊（包括公办和私营），企业立即市场销售商品。梦戴维官方网站展现的“梦戴维客户心里话”显示信息，有关客户各自来源于南京第一眼科医院、徐州市第一中心医院眼防所、无锡市101医院门诊等。

欧普康视(300595)今年年度报告显示信息，汇报期限内企业完成主营业务收入6.47亿人民币，同比增长率41.12%；属于上市企业公司股东的纯利润做到3.07亿人民币，同比增长率41.92%。企业讲解称，报告期销售业绩提高的重要缘故是，企业关键ok镜的要求仍然处在升高安全通道中，“企业再度项目投资入股投资一些经销商组织 并适用她们扩展营销服务终端设备，提升了销量并提升 了市场销售额度。”

我国裁判文书网公布的上述情况实例显示信息，二0一二年2月4日至17年六月份，代理商王某自主开设的“黄石市人民医院角膜塑形室”共市场销售梦戴维角膜塑形订制片542片，市场销售额度162.80万元，捕获毛利率额度122.58万余元。以所述数据信息测算，经销商购置梦戴维ok镜的成本费为742元/片，市场价约3003元，利润率达到2261元。而在荆州市妇幼保健医院骨科负责人林某的实例中，一片ok镜片的零售价也做到3000元上下，利润率超出75%——经销商在向医师付款50%的采购回扣后，仍然能够赚钱。

实际上，对于ok镜制造业企业欧普康视(300595)而言，ok镜一样有巨大盈利室内空间。招股书显示信息，二零一三年至二零一六年6月，梦戴维ok镜均价从684.55元/片逐渐升高至768.16元/片。证券日报·e公司新闻记者统计分析发现，发售后欧普康视(300595)ok镜利润率平稳提高，17年至今年各自为88.33%、90.46%、90.92%，今年 上半年度则做到91.78%。

仅以今年数据信息来看，欧普康视(300595)共市场销售强制角膜接触镜40.88万片，在其中，普普通通角膜接触镜（日杰弗里）销售额1450.41万余元，ok镜销售额4.37亿人民币。欧普康视(300595)仍未公布梦戴维的实际销售量数据信息，企业证券部人员也在电話中表述以公示为标准。有券商报告显示信息，欧普康视(300595)ok镜今年均值批发价约为1216元/片，若以利润率90.92%测算，则有关生产成本约为110.41元/片。对于最少零售定价3400元/片的梦戴维ok镜而言，生产成本占有率仅约3.25%。换句话说，欧普康视(300595)梦戴维ok镜的终端设备零售价格是其生产成本的近31倍。

今年，ok镜经营收入占欧普康视(300595)营业收入占比为67.62%。若按此销售额占有率摊销费企业该本年度的市场销售花销、整治花销、产品研发花销、会计花销、运营税金及附加等别的花销，则归结为ok镜业务流程的所述花销各自为8837.49万余元、4072.69万余元、1087.64万余元、-51.14万余元、566.54万余元。

融合以往销售额及增长幅度数据信息，假定企业今年ok镜销量为36万片，并且平摊掉上 述花销，则其ok镜的市场销售花销约245.49元/片，整治花销约113.13元/片，产品研发花销约30.21元/片，会计花销约-1.42元/片，运营税金及附加约15.74元/片。

再加上上述情况110.41元/片的产品成本，企业ok镜的营业总成本预计累计约513.56元/片，等同于终端设备零售价的15%上下——这也代表着在事后经销商与零售阶段，各参与方均可享有充足的盈利室内空间。

新进到者“兵戎相见”

ok镜一直在国家药品监督管理局关键管控医疗机械名册中，欧普康视(300595)于2008年2月26日批准生产制造，但这并不是欧普康视(300595)独创性，先前英国就会有相关产品进到我国市场销售。二零零一年，前国家食药品监督管理局就下发通知公告强调，“现阶段，在防治近视、独特是控制青少年近视眼进度层面未有合理方式的状况下，角膜塑形术是一种行得通的、能得到 清晰视力的非手术治疗纠正方式。但是，OK镜的功效是临时性的、比较有限的，功效是可逆性的。”另外注重，“近期，有几起体现OK镜商品在应用中产生难题、给配戴者导致危害的状况。”

“现阶段ok镜中国市场销售上，国内品牌3个，進口知名品牌10个，绝大多数顾客群还是感觉進口知名品牌在品质与安全性层面更可靠。殊不知国内也是有价格的优势，尤其是ok镜建议每一年拆换一次，坚持不懈配戴并拆换的成本费还是很高的。”广州市众成医疗机械产业链高級刻苦钻研员郑珂向证券日报·e公司新闻记者表述。

在国内品牌中，除上述情况“梦戴维”外，也有“普诺瞳”与“亨泰(00197)”，在其中，“普诺瞳”由10月底才发售的爱博诊疗（688050）生产制造，“亨泰(00197)”由台湾企业亨泰(00197)电子光学生产制造。除此之外，昊海生科(H1426)（688366）产品研发的ok镜商品已经临床研究中。ok镜市场销售长期性平稳的市场竞争合理布局早已迈入搅乱者。

爱博诊疗为骨科医疗机械企业，商品遮盖手术治疗和视力矫正两大行业，其手术治疗行业商品人工晶状体占有九成之上营业收入。今年三月，企业视力矫正行业关键商品ok镜获得产品注册证，从而变成中国内地地域第二家获得该产品注册证的制造业企业。今年 10月，爱博诊疗登录科创板上市，其IPO募投新项目中即包括五十万片/年设计方案生产能力的ok镜。

爱博诊疗尚处在市场销售品牌推广和营销渠道基本建设的早期环节。今年 上半年度，企业ok镜完成营业收入1083.49万余元，仅约占当期欧普康视(300595)（1.78亿人民币）营业收入水准的6%。销售量层面，爱博诊疗上半年度病人配戴片销售量为16181片，在其中，一季度销售量为4217片，二季度销售量为11964片，一季度销售量同比增长率约184%。

依据中报销售数据计算，爱博诊疗的市场销售价格约一片670元，不上欧普康视(300595)ok镜（梦戴维、DreamVision）市场价格的六成。

除此之外，爱博诊疗视力矫正产品（ok镜、别的视力矫正配套设施商品）今年利润率水准为75.97%；欧普康视(300595)ok镜商品（包括经销商和销售）17年、2018利润率为88.33%、90.46%。

爱博诊疗在招股说明书中讲解，企业ok镜商品处在发售前期，都还没产生规模效益，片式产品成本较高；早期市场销售包括很多的试带片，降低了均值价格。招股说明书显示信息，今年爱博诊疗ok镜片式价钱仅为306.36元。

爱博诊疗还详细介绍，依据企业在领域内实地调研的状况，不一样级别的ok镜以1500元/副做为生产厂家或進口总地区代理的均值市场价格。

值得一提的是，爱博诊疗的较大原料经销商为美国公司Contamac。17年，昊海生科(H1426)回收Contamac 70%股份。今年10月30日，昊海生科(H1426)登录科创板上市。企业在今年 中报中表述，在近视防控行业，集团公司新式ok镜商品的临床研究已在今年 一月全面启动，现阶段正稳步推进。

“一方面准入条件堡垒高，归属于医疗机械三类商品，商品申请注册时间长。二是中国商品仅有三家制造业企业，国产替代進口的政策驱动器是利好消息要素。三是现阶段市场销售市场渗透率仍在提升 ，在我国变成ok镜的较大消費市场销售。”郑珂对ok镜行业表述看中。在他来看，这类高值耗材未来也会变成带量采购的目标，加上技术引进的推动，国内公司在产品品质与安全性层面持续提升 ，未来进度市场前景非常广阔。

但是，更是由于领域存在较高准入条件堡垒，尽管ok镜事后市场销售室内空间被业界看中，对新进到者而言，怎样在平稳市场销售合理布局中出类拔萃，尤其是怎样在原来知名品牌“方式权益关联”（代理商已存在很大权益室内空间）的市场销售自然环境下提升目前权益合理布局，亦并非易事。

对顾客而言，怎么让OK镜价钱更平价、实际效果更OK，才算是她们最关爱的事儿！