今日股市行情2022-11-25 15:45:55
2021年是中国共产党建党100周年，还是“十四五”规划开局之年。科锐国际(300662)将紧贴国际城市群的战略布局，业务聚焦粤港澳大湾区、长三角、长江中下游、京津冀、成渝五大经济发展商圈。在商圈内做优做强大客户及政府客户需求的基础上，通过技术驱动和产品创新多点触达长尾客户，深耕下降区域销售市场，建造业绩新增长点，再次向“530”目的迈进。
灵敏用工增速快
2026年在岗人数目的30万
2021年1-3月，公司灵敏用工再创新高，专业岗位引领销售市场，扣除英国灵敏用工业务后营业收入同比增长95%；中高端访寻业务与招聘流程外包业务迅速复原并显著增长，扣除英国业务后两项业务收入与去年同期对比增长分别为41%与34%。
近年来，科锐国际(300662)灵敏用工业务在公司营收中的占比呈延续提升态势，2018年至2020年分别为68.83%、77.13%及79.15%，2020年占较为2018年提升10.32%。同时，灵敏用工业务延续维持高速增长，2020年增速为12.53%，中国大陆的灵敏用工业务营业收入按上期同口径对比增长40%。
高速进展、潜力庞大，业务预测人士用八个字描述了灵敏就业的行业进展行情趋势。从全球销售市场看来，世界就业联盟（WEC）数据指出，2019年，全球人力资源服务销售市场收入约为4950亿欧元，灵敏用工占据约79%的份额。美国、日本、法国、英国等发达國家灵敏用工销售市场渗透率在2%-3%之间，中国目前仅为1.5%，略低于全球平均水平（1.6%）。中国劳动人口数量是美国的4倍、日本的10倍，国内灵敏用工销售市场拥有庞大的释放空间。
“面对庞大的销售市场机会，在过去一年，科锐的成长是加快的，灵敏用工在岗人数从1人到1万人，人们用了10年；1万人到1.5万人，人们用了1年；但从1.5万人到2万人，人们只用了半年。”科锐国际(300662)CEO李跃章表达，“这关键受益于，一方面，國家针对灵敏用工积极鼓舞，特别是疫情之后；另一方面，社会上企业对灵敏用工的认识比从前增强了。预测2026年公司成立30周年的时候，公司国内内生业务灵敏用工在岗人数能做到20万-30万，加上传统数字化转型岗位的机会，再通过治理的将来的MSP、工厂、客服等，需求就更多了。”
此外，值得销售市场关心的是，2018年至2020年公司灵敏用工业务毛利率分别为8%、8.59%及9.19%，也维持延续增长态势。这意味着面对重大行业机会，科锐国际(300662)销售市场地位稳中有升。
坚持大客户驱动
延续布局大政府
科锐的业务除了灵敏用工外，还有中高端人才访寻、招聘流程外包服务，“受疫情影响大客户对灵敏用工业务需求增多，针对企业猎头、RPO服务，大客户将在公司将来的数字化整合中发挥比较重大的作用，大客户可以通过标化流程、学问赋能为中小客户、长尾客户做赋能。”李跃章认为。
一直以来，科锐国际(300662)坚持大客户驱动，2020年度前50集团大客户收入超公司总体营业收入的50%。目前，公司与近万家有名跨国及中资企业维持长期合作，中国销售市场业务客户中40%为外资企业，47.30%为快速成长的民营企业，12.70%为国有企业，对比以往数据，民营企业及国有企业占比提升，是将来客户增长的主动力。
所谓大客户驱动，李跃章解说道，是通过学问沉淀、输出标准、整合资源，深度发掘三大主营业务间的交叉销售能力，不断发掘大客户服务需求，建造更多收入增长点，在夯实大客户服务基础上不断通过技术产品衔接区域销售市场长尾客户，在提高客户满足度的同时提高销售市场占有率。
关于将来的客户拓展方向，“除了坚持大客户驱动，将来公司会再次加大政府、国央企客户的拓展，延续布局‘大政府’业务生态。”李跃章表达，“关键通过多样化合作联动，并赋能政府人才治理数字化来实现。”
据悉，2020年科锐国际(300662)通过混改、成立合资公司、共同设立创新创业产业基金等多种方式与多个重点城市群、地方政府进行深度资本合作与业务联动，目前已与海南省、河南、新疆、山东等区域推进战略合作。
延续加大研发投入，打造政企数智化，拥抱产业互联
近年来，受益于加大精益化运营花费管控，期间科锐国际(300662)花费率延续降低，2018年至2020年分别为10.43%、7.87%及7.36%，2020年较2018年降低3.07个百分点，2020年公司销售及治理花费率分别为2.53%及4.93%，较2018年分别下降1.7%及1.29%。同时，公司延续加大研发投入，研发支出在营收中占比延续提高，2018年至2020年分别为0.42%、0.55%及0.8%，2020年公司研发花费为1453.47万元，较2019年增长91.52%。
“2020年公司研发总投入及信息化花费近5000万元，2021年一季度，公司再次加强三大中台建设（技术中台+数据中台+服务中台）及技术产品（SaaS与平台）投入，报告期内技术及信息化花费投入共计1,511.52万元，将来会再次加大研发投入。”李跃章表达，“对内科锐国际(300662)将升级CTS系统，加大对中高端人才访寻、招聘流程外包、灵敏用工等三大主营业务的赋能，从客户猎取、简历智能挑选、精准人岗匹配、在线面试、发送候选人报告等各个环节不断提高运营效率；对外升级智能招考、就业云超市等技术产品，完成‘科锐才到云’整合，加大‘即派盒子（Gee-Box）’和‘禾蛙’产业互联生态平台的建设。”
“通过技术驱动赋能打造政企数智化，是人们的关键方式。”李跃章表达。在企业端，2020年，科锐国际(300662)基础完成“科锐才到云”的产品整合。据悉，“科锐才到云”是一个覆盖招聘、入职、考勤、薪税等模块的HRSaaS解决方案，截至2021年一季度末，科锐才到云SaaS服务客户132家，其中新增客户6家。
智能招考、就业云超市等关键服务于政府，是疫情下派生的新需求。截至2021年一季度，继新疆、山东、北京、天津后，智能招考又落地辽宁、宁夏，支持政府事业单位超过230余家，累计公布职位6,300余个，在线报名、面试、笔试166,000人次；天津津南区落地的区就业云超市，服务企业895个，公布岗位10,994个。此外，公司运用AI、大数据技术支持多地政府组织人社部门及产业园区，推进“互联网+人社”与“城市人才大脑”方案，构建产业及行业人力资源共享服务中心。
在人才端，医脉同道聚合180万大健康私域流量池用户和1000余个行业垂直社群，与全国26省近200所医药专业院校深度合作，助力大健康行业人才与岗位的高效匹配。截至一季度末，“医脉同道”“零售同道”两个垂直细分平台已注册企业用户近5,000家。
此外，在产业互联网机会下，科锐国际(300662)积极打造产业生态平台，包含“禾蛙”、“即派盒子”，广泛聚合生态合作同伴，共生、共赢，输出技术、流程与治理经验赋能平台同伴，提升人力资源销售市场总体招聘与服务能力。截至一季度末，两大平台共入驻猎企及其他人力资源同伴4,104家，平台顾问入驻27,600余人，协同服务客户6,281家。
（CIS）
