深度融入深圳经济发展大局打造世界一流综合投行

编者按：本期对话的金融家是国信证券(002736)党委书记、董事长张纳沙。a股今日股市行情

2021年4月，张纳沙走马上任，开启了掌舵国信证券(002736)的新征程。具备深圳市国资委工作背景的张纳沙，为国信证券(002736)的进一步进展带来了怎样的视野？又将如何带领国信证券(002736)在激烈的行业竞争中再奏凯歌?

证券时报记者 谭楚丹

过去十年，中国经济发展转型进展，资本销售市场革新延续深化。证券行业也积极把握战略机会，作为深圳本土券商，国信证券(002736)一直秉承特区“敢为天下先”的革新创新文化(300336)，在服务深圳和湾区经济发展社会进展的同时，也实现了自身的进展壮大。a股今日股市行情

将来，国信证券(002736)应如何融入深圳经济发展社会进展大局，并成长为具备全球视野的一流综合型投行？近日，国信证券(002736)党委书记、董事长张纳沙接受证券时报记者专访，分享了自己的实践与思考。

深圳券业规模质量提升

促进实现“双区”战略a股今日股市行情

证券时报记者：在您看来，过去十年证券行业服务深圳实体经济发展进展取得了哪些成绩？

张纳沙：深圳是我国资本销售市场的发源地与中心城市，证券行业各类指标长期居国内前三，部分指标位列全国首位。深圳的革新创新和高速进展，离不开证券行业的服务和贡献。过去十年，证券行业服务实体经济发展成绩显著。

一是打造上市公司集群，夯实深圳高质量进展基础。根据深圳证监局数据，截至今年上半年，深圳A股上市公司数量379家，位居全国第三，总市值8.04万亿元。深圳上市公司的进展状况，肯定程度上体现深圳城市经济发展进展的活力与竞争力，深圳上市公司是深圳经济发展高质量进展的“火车头”，在拉动经济发展增长、增加税收、扩大就业、促进创新等方面发挥重大作用。a股今日股市行情

二是壮大“20+8”产业集群，打造深圳经济发展强大动力源(600405)。证券行业发挥投行、固收等专业能力，为科创企业利用多层次资本销售市场提供融资服务。同时，证券行业还发挥私募基金治理、股权投资及另类投资等业务优势，打通科技创新、金融服务及产业进展生态链，为深圳打造高端高质高新的现代产业体系提供资本销售市场支持。

三是做大做强本土证券业，为深圳打造“四大中心”（全球创新资本形成中心、全球金融科技中心、全球可延续金融中心、国际财富治理中心）提供坚实金融支撑。依托区位优势、革新开放现行政策优势以及产业优势，深圳证券行业总体规模延续增长、经营质量稳健提升、行业盈利能力逐步增强，在服务深圳经济发展社会进展中发挥重大作用。2021年，深圳22家证券公司营业收入、净利润、总资产均居全国第一。

证券时报记者：为全方位融入深圳进展大局，国信证券(002736)计划如何发挥好综合金融服务优势，延续提升服务深圳实体经济发展质效？a股今日股市行情

张纳沙：目前，深圳正处在“双区”驱动、“双区”叠加的黄金进展期。国信证券(002736)作为深圳的国有大型上市券商，为深圳推进“一区四中心”建设提供优质专业的全价值链综合金融服务，为进展壮大战略性新兴产业集群、培养进展将来产业以及做强做优做大国资国企延续贡献国信力道。

一是提供全价值链财富治理服务。目前深圳已明确提出“加快建设国际财富治理中心”的进展目的，国信证券(002736)将加快向财富治理全方位转型，提升产品钻研能力、资产配置能力、投顾服务能力，成为深圳建设国际财富治理中心的重大一环。

二是积极开展稳健型投行服务。贯彻落实深圳市委、市政府“20+8”现代产业集群战略部署，充分发挥国信证券(002736)在TMT、新材料、高端装备、生物医药(512290)、新能源等专业领域的优势，充分利用多层次资本销售市场助力深圳打造高端高质高新的现代产业体系；同时积极服务市属国企资本运作，提升资本销售市场对深圳国资国企的支撑力度。a股今日股市行情

三是进展多平台价值投资，加强具有国信特色的专业投资能力建设，建立以稳健投资为导向的国际一流专家型投资团队，加大公司股权投资、另类投资、私募股权投资基金等业务条线对大湾区战略性新兴产业的支持力度，成为一支服务深圳战略性新兴产业和培养将来产业的主力军。

四是形成全方位钻研支持。以价值钻研为导向，加强对全国及深圳重点行业、优秀企业的深度钻研，深化产业链钻研。

五是加大金融科技投入，延续推进科技赋能，打造行业领先的技术能力，加快推进公司数字化转型，助推深圳数字经济发展进展。a股今日股市行情

六是多渠道国际化进展。进一步融入前海“扩区”和“革新开放”大局，以香港为桥头堡，加大境内外协同力度，强化国际化经营能力，为广大客户特别是深圳产业客户提供完整的跨境投融资、产品交易、风险治理解决方案。依托前海在体制突破、现行政策创新方面的优势，推进公司在前海进行跨境业务、结售汇和外汇衍生品等业务试点，积极服务前海深港现代服务业合作区革新进展。

夯实资本实力

锻造一流服务a股今日股市行情

证券时报记者：为扩大深圳证券业“音量”，作为深圳本地国资券商，国信证券(002736)近年来如何做大做强？

张纳沙：一是坚持稳健经营，延续提升综合治理成效，打牢高质量进展基础。国信证券(002736)自成立以来，总资产、净资产、营收、净利润等指标年复合增长率均超过20%，关键经营指标长期位居行业前列。公司2020年完成150亿元的非公布发行，资本实力不断夯实。

二是延续强化创新能力。国信生于深圳特区，自带强大业务创新基因，紧跟证券销售市场进展势态、现行政策及需求，延续通过业务创新开拓销售市场、强化业务优势，以革新创新助力国际一流投行建设。a股今日股市行情

三是发挥本土区位进展优势，国信证券(002736)的成长伴随着特区革新开放的高速增长。截至2022年6月底，公司累计为深圳企业完成保荐及主承销项目101个，募集资金总额约707亿元；累计为深圳市、区属国企发行各类债券共117只，承销规模共计1544亿元，销售市场占比均稳居行业首位。

证券时报记者：您认为打造头部券商的关键要素有哪些？

张纳沙：在我看来，将来打造头部券商的关键要素是夯实资本实力与锻造一流的综合金融服务能力。关键原因在于，一方面当前证券行业进展已经从通道驱动向资本驱动转变，资本实力已经成为决策券商销售市场竞争地位、盈利能力、抗风险能力和进展潜力的关键。a股今日股市行情

另一方面，证券公司客户对多元化的金融产品和综合化的金融服务需求日益增长，特殊是个人客户对个性定制化的财富治理，机构客户对包含钻研、销售、投资等在内的综合服务，企业客户对再融资(162717)、并购重组、财务顾问等在内的综合服务等需求不断提升。一流的综合金融服务能力是头部券商核心竞争力的重大体现，还是促进证券行业聚合度不断提升的主因。

多渠道推进国际化进展

证券时报记者：随着中国高水平双向开放的不断推进，如何提高国际竞争力成为行业关心的重点之一。国信证券(002736)计划怎样提升国际竞争力？a股今日股市行情

张纳沙：2008年，国信证券(002736)成立国信证券(002736)（香港）金融控股有限公司（下称“国信香港”），开端启动国际化进程。目前，公司通过国信香港、海外销售交易部两个专业团队打造内外联动、协同作战的国际业务拓展模式。

一方面，公司依托国信香港作为海外展业的桥头堡，可为客户提供多样化、定制化的国际金融服务。另一方面，国信证券(002736)机构事业部下属海外销售交易团队与200家境外机构投资者有业务联系，累计服务QFII客户家数排名行业第九、中资券商第七。

今年，国信证券(002736)首次获得标普“BBB/A-2”、惠誉“BBB+”的高等级国际信用评级，针对公司拓展海外销售市场融资渠道、降低境外融资成本、提升国际业务竞争力有着重大意义。a股今日股市行情

将来，国信证券(002736)将延续推进多渠道国际化进展战略。

一是双轮驱动。一方面，强化国信香港国际业务平台建设的力度；另一方面，将公司国际化战略落实到各业务条线。

二是聚力突破。发挥钻研业务的先导作用，通过拓展海内外销售市场钻研覆盖范围并全方位开展全球路演，提升钻研业务的海外影响力，为国信香港业务拓展及其它业务线“摆脱去”提供钻研支持。a股今日股市行情

三是人才支撑。通过销售市场化招聘和内部培养，强化国际业务人才储备，同时寻求境内外业务与治理人员互派模式，加强境内外业务交流，培养和储备更多具有国际视野和全球业务能力的优秀人才。

四是协同发力。通过建立境内外业务协同进展的常态机制，加强业务协同，发挥国际业务平台作用和国内业务客户的专业服务能力。

五是资本保障。积极运用资本销售市场进一步夯实公司资本实力，为国际化战略落地实施及再升级提供必要的资本支持。同时，加强对具有相关业务、网络及客户优势的、规模适中的香港券商或海外券商的跟踪钻研，挑选合适目的适时实施并购，进一步提升国际业务竞争力和影响力。a股今日股市行情

建设“数字国信”

做金融科技领跑者

证券时报记者：当前证券行业延续加大金融科技投入，国信证券(002736)如何促进数字化转型，提高金融科技能力？a股今日股市行情

张纳沙：国信证券(002736)一直高度重视金融科技进展与创新，不断加大金融科技方面的投入。根据中国证券业协会统计，国信证券(002736)信息技术(159939)投入从2017年的5.7亿元延续增长至2021年的9.7亿元，排名行业前列，并已拥有一支超过800人的高素养、专业化的金融科技人才队伍。

公司以建设“数字国信”为总目的，制定加强数据信息底座构建、深挖并建设数字化业务与治理场景应用、不断巩固网络安全等三大领域53项重点工作，形成疏通金融科技赋能业务、精准匹配业务需求的有效机制，全方位推进业务和运营治理数字化转型。

在数字化能力建设方面，一是各部门明确数字化转型目的及落实方案。二是各部门设置数字化专员、业务产品经理、数据预测师等岗位或角色。三是向业务部门派驻IT合伙人及定向培养产品经理等，实现各业务和治理数字化需求的主动发掘与运营。四是开展创新大赛、成果推广、树标立范等活动，打造公司数字化主动创新文化(300336)。a股今日股市行情

在夯实数字化转型基础方面，一是延续加强企业级大数据平台建设，实现全域数据的统一治理、聚合开发和融合共享。二是构建覆盖全生命周期的数据资产治理体系，全方位提升数据治理与治理水平。三深化各类大数据预测系统，加大数据应用深度和广度，全员普及数据预测能力。四是建立健全数据安全治理制度，明确保卫策略，落实技术和治理措施。五是延续提高网络安全风险监测、预警和应急处置能力，加强基础安全抵御体系和监控响应能力。

证券时报记者：能否谈谈国信证券(002736)的金融科技进展规划？

张纳沙：国信证券(002736)将“金融科技驱动进展”作为公司的六大业务主线之一，提出以“创新驱动，科技引领，打造世界一流投行信息技术(159939)”为战略愿景，以“金融科技能力达到行业前列，成为行业金融科技领跑者”、“加快推进数字化转型，提升智慧化水平并实现智慧国信”为战略目的，确定了“数字化、智慧化、灵敏化、生态化”四大战略方向，聚焦公司业务进展战略、公司战略支撑及保障、全渠道体系及智慧中台等三大建设领域。a股今日股市行情

具体看来，一是加快数字化。加快金融科技与业务紧密结合，开展数据中台、业务中台、技术中台全方位建设，去除数据孤岛，实现各条线全方位数字优化。二是全方位数智化。全方位深化金融科技的应用，实现客户与公司全要素、全场景、全生命周期的数据智能，全方位实现智慧国信。三是深度数治化。以数字驱动对公司业务与治理的深化治理，迈向具有情况全方位感知、事务提前预判、业务智能决策、进展自身演进的高度智能化企业的新高度。

2022年，国信证券(002736)制定了金融科技战略规划实施的42大项重点项目群计划，同时结合“深入一线调研”等需求主动发掘与预测，正在全方位推进。上半年，已有1/3的项目开端贡献业务效益。

维持战略定力a股今日股市行情

打造一流综合型投行

证券时报记者：展望将来，您觉得证券行业面临怎样的新形势和新机会，证券行业可重点发力的方向有哪些？

张纳沙：目前，在国内经济发展转向高质量进展阶段、金融供给侧结构性革新深入推进、金融业对外开放不断提速以及资本销售市场深化革新的大背景下，我国资本销售市场正迎来进展的良好机会。a股今日股市行情

一是深化金融供给侧结构性革新，中国经济发展有望实现量的合理增长和(00001)质的稳步提升，资本销售市场的运作环境将延续改善。

二是新《证券法》全方位推行、分步实施注册制将充分激发资本销售市场活力与效率，资本销售市场体系结构将得到进一步优化，更好地发挥服务实体经济发展的功能。

三是监管层多举措提升上市公司质量，A股大盘连年处于历史估值低位，为资本销售市场的长期繁荣和助力居民财富治理奠定了基础。a股今日股市行情

四是资本销售市场延续对外开放，外资和养老金促进交易主体扩容，显著促进资本销售市场的国际化进程。

五是伴随着云计算、大数据、人工智能(161631)等技术的进展，金融科技将成为资本销售市场的核心竞争力之一。

六是深圳迎来粤港澳大湾区及中国特色社会主义先行示范区、区域性国资国企综合革新试验的重大历史机会，营商环境延续优化，为资本销售市场的革新创新起到重大示范效应。a股今日股市行情

证券时报记者：能否分享国信证券(002736)下一次的战略规划及进展目的？

张纳沙：国信证券(002736)进展愿景是打造全球视野、本土优势、创新驱动、科技引领的世界一流综合型投资银行。公司将坚持以客户为中心，全力实施“一个打造、两翼驱动、六大推进、八大支撑”工程，即把“夯实资本硬实力”与“提升治理能力”作为驱动公司进展的两翼，通过扩大资本规模和境内外影响力，为实现公司行业地位的跨过提供坚实支撑，同时以加强治理体系和治理能力建设主导线，全方位提升治理现代化水平，不断增强公司的核心竞争力。

在业务进展方面，公司提出“六大推进”战略，即积极推进全价值链财富治理、积极稳健型投行服务、多平台价值投资、全方位钻研服务、金融科技驱动进展、多渠道国际化进展等六大业务主线，提升公司业务竞争实力和行业销售市场排名。国信证券(002736)各业务线关键通过产品创新、服务创新、协同创新等核心业务拓展方式促进业务进展。同时，公司也提出适时通过兼并收购方式实现业务扩张，促进外延式进展。a股今日股市行情

在战略支持方面，公司提出“八大支撑”，即重点实施金融控股战略、非有机增长战略、客户服务战略、金融科技领先战略、内部管控战略、人才优先战略、深耕深圳本土战略、国资国企协同进展战略等八大战略支撑。