从“三没”到“四有”坚守长期主义者

作为中国第一家登陆科创板的网络安全企业，安博通(688168)（688168）的崛起之路不平常。从初期的“三没”（没团队、没资金、没客户）到当下的“四有”（有技术、有团队、有客户、有资金），11年磨一剑，公司成为对标国际网安厂商的技术翘楚，是國家级专精特新“小巨人”企业。今日股票行情走势图

强研发之下的安博通(688168)，继成立第二年就实现千万级营收之后，盈利水平拾阶而上，去年净利润规模已超7000万元。延续正利润在A股网安行业较为罕见。今日股票行情走势图

2019年登陆科创板后，安博通(688168)迎来进展新阶段。科创板三周年之际，公司创始人、董事长钟竹接受证券时报记者专访时表达，资本销售市场使安博通(688168)在钱、人、客户等诸多维度的难题都逐一化解。科创板面向世界科技前沿，面向经济发展主战场，面向國家重大需求，安博通(688168)与“三个面向”均高度吻合。“中国小而美的公司中蕴含着强大的技术创新能力，科创板为此类公司提供了重大机会。针对安博通(688168)来说，现在更需考虑的，是如何借助资本销售市场延续做强。”今日股票行情走势图

从“三没”到“四有”今日股票行情走势图

2011年，安博通(688168)正式创立。当时国际网安巨头Palo Alto Networks、Fortinet等多强林立，而国内销售市场针对网络安全重大性的认知程度并不高，对网安的认知往往等同于“出问题”。“从网安在IT基础设施投入占比看来，欧美销售市场高于10%，而我国当时连3%都没到。但实际上，网络安全就好比铺设公路后，就要建立起交通灯和摄像头等基础设施，必不可少。”今日股票行情走势图

2010年前后，有国际网安巨头着手布局下一代防火墙，实现用户信息、数据等要素的可视化，这让从小就对计算机(512720)抱有浓厚兴趣的钟竹找到了在网安赛道创业的灵感和方向。“彼时，下一代防火墙属于全球范围内的新产品理念，国内尚属空白。安博通(688168)在这方面假如构筑起过硬的核心技术能力，估计会迅速打开销售市场。”今日股票行情走势图

这一推断的前瞻性很快被印证。安博通(688168)成立第二年，订单总额就超过千万元，促进了国内首批下一代防火墙产品的规模商用。今日股票行情走势图

每家公司在成长过程中都会面临问题乃至磨难。2014年下半年，安博通(688168)经历了一次空前挑战，客户采购量下挫，核心团队成员离开，就连工资的发放都成为问题。今日股票行情走势图

钟竹将此形容为“三没”——没团队、没资金、没客户；他的应对之策是见招拆招。“针对当时的安博通(688168)来说，客户最重大，一个客户丢掉，我就去找新的大客户补位；没钱给员工发工资，就借钱保证按时发放。2015年前后，通过对外融资，公司流动性问题得以解决，并提出拥抱资本销售市场的新目的。因此，虽然‘三没’当前，但我深信还有隐藏的‘一没’——没关系。如今回首，不过‘一蓑烟雨任终生’、‘也无风雨也无晴’罢了。”今日股票行情走势图

成功“拆招”后，安博通(688168)在2016年收入突破亿元大关，同时登陆新三板。今日股票行情走势图

如今的安博通(688168)，在“人”的方面，维持着每年30%左右的团队扩充增速，而且开启大规模校招。同时，通过登陆科创板，IPO募资超7亿元，不仅“钱”的问题迎刃而解，“客户”认可度也大幅提升，公司的核心技术护城河延续夯实。今日股票行情走势图

钟竹对记者表达，如今公司已从“三没公司”变身为“四有公司”：有技术、有团队、有客户、有资金。当初的小树苗在历经风雨后开端枝繁叶茂。今日股票行情走势图

破题高研发下盈利难今日股票行情走势图

现在的安博通(688168)定位是可视化网络安全专用的核心系统产品与安全服务提供商，产品包含两大类：一类是安全网关产品，分为嵌入式安全网关和虚拟化安全网关，本身体量较大；另一类是安全治理产品，关键包含流量可视化、策略可视化和云安全治理产品等，总体增速很快。今日股票行情走势图

这种产品矩阵折射出安博通(688168)“厂商的厂商”这一独特的商业定位。钟竹预测说，“网安行业隐藏愈来愈多的新兴技术点，使行业厂商或是向上做技术，或是向下做交付。这类似于汽车行业将发动机、轮胎等重大组件交由专业厂商来提供，安博通(688168)挑选的是向上游核心技术进发，做网络安全能力的输出者，为业界众多网络安全产品提供操作系统、业务组件、预测引擎、关键算法等软件产品及相关技术服务，关键客户包含华为、新华三、启明星辰(002439)等大型产品和解决方案厂商。同时，也为交通银行(03328)、中国移动(00941)、國家能源集团等大型关键行业用户建造安全价值，保卫关键信息基础设施安全。”今日股票行情走势图

从创业开端，安博通(688168)就把建造性、结局导向、高效率列为公司文化的三个特质。在此基础上，构建起安博通(688168)特有的“工程师文化”。结局导向方面，钟竹谈到，组织优化比较重大，肯定要把团队拆小，明确团队的主人翁意识和责任人，是谁的问题就由谁来解决，这样才能产生压迫、苦痛和进步的动力。在高效率方面，第一条就是简化，把复杂留给自己，自己做更多工作，让下一个人更加省力，这样才易于链条传递和达成共识。今日股票行情走势图

假如说“工程师文化”是安博通(688168)的公司基因，那么领先的自主研发优势则是成长驱动力。今日股票行情走势图

2021年，安博通(688168)科研投入达9358万元，占营收比近24%，维持行业高水平线，新增投入较上年增长近50%。与不少网安厂商不同的是，高研发下的安博通(688168)，始终能够维持千万元级别的年度盈利规模，并逐年增长，2021年净利润达7219万元，同比增长62.33%。今日股票行情走势图

钟竹认为，做公司的核心之一就是盈利，这样才能保障公司良性进展。“从创业第一天开端，我就把盈利当成经营追求的目的；要实现盈利，提高人效是最优方法。虽然公司研发比例很高，但网安产业的毛利率同样较高，人效提升会为延续性盈利奠定基础。同时，对研发方向的把握也至关重大，针对技术的追踪、挑选、落地，不仅要方向对，而且要做得对，能够转化为利润。通过自身造血，更能抵御经济发展周期和融资周期的涤荡。”今日股票行情走势图

坚守“小而美”定位今日股票行情走势图

登陆科创板近三年之后，安博通(688168)首次启动再融资(162717)。今年6月底，公司启动定增1.74亿元，用于数据安全防护与溯源预测平台研发及产业化项目。今日股票行情走势图

近年来，网络空间中关键基础设施的关联性变得愈来愈复杂，随着大数据、云计算、物联网的普及应用，网络安全向数字安全升级行情趋势突出，单一的网络安全和数据安全已经不再能帮用户解决全部问题。面对新的销售市场需求，除了网络安全向数据安全延伸，安博通(688168)将来还会再次向新基建下的数字化安全领域延展。今日股票行情走势图

但钟竹明确，公司不会去追求做大而全的解决方案，而是坚守“小而美”的定位，攻克重大领域的关键技术，进展节奏稳扎稳打，技术特色延续夯实。“网安行业自主可控的需求正不断提升，我国目前已较为领先，但一些核心技术仍需延续研发，万一被卡了脖子，后果会比较严峻。”今日股票行情走势图

“小而美”定位下，钟竹对科创板有了新期望。“目前科创板销售市场，体量大的公司在估值、流动性等方面依然占据优势，信任将来肯定会建立起更加完善的机制，让销售市场更多关心有核心技术、坚守长期主义的‘小而美’公司。”今日股票行情走势图