市场将逐渐恢复做大白酒千元价格带

马上进入7月份，A股大盘已有18家白酒上市公司继续召开了2021年年度股东大会，而踏着6月份的尾巴，泸州老窖(000568)（000568）总算在6月29日完成了压轴开会。

时隔多年之后，泸州老窖(000568)总算重回白酒行业前三甲。在此次股东大会上，针对投资者关心的白酒销售市场情况、千元价格带激烈竞争、白酒“新国标”出炉后将来布局等焦点话题，泸州老窖(000568)总经理林锋赋予详细回复。前年股市行情

销售市场将渐渐复原

投资者关怀本轮疫情针对泸州老窖(000568)的影响，泸州老窖(000568)总经理林锋在股东大会上表达，今年这波疫情造成的影响乃至比2020年开端发生疫情时还要严峻。他说，随着北京的清零、工信部取消行程卡星号，很开心地感觉到销售市场消费应该会快速复原。前年股市行情

泸州老窖(000568)2021年实现营业收入206.42亿元，同比增长23.96%；实现净利润79.56亿元，同比增长32.47%；并拟每10股派发觉金红利32.44元（含税）。2022年1~3月期间，泸州老窖(000568)实现营业收入63.12亿元，同比增长26.15%；实现净利润28.76亿元，同比增长32.72%。

林锋表达，2021年预判，今年从2月份开端到6月份之前，经济发展可能会有所调整的，现在看来这个推断還是不错的。现在看来，疫情叠加全球形势的变化，2~6月份已经基础过去，6月份以后，國家经济发展现行政策调整，各地都在有序复原。林锋认为，从6月到明年春节，白酒行业会渐渐复原。前年股市行情

做大白酒千元价格带

2017年，国窖1573、水晶五粮液(000858)提价进入千元价格带，剑南春旗下52度东方红1949、古井贡年份原浆·功勋池酒紧随其后，试图冲击突破千元大关。今年，茅台已经推出新品1935，汾酒等也在打造千元价格带产品，那么泸州老窖(000568)如何看待千元价格带的竞争布局，对千元价格带短、中、长期价量怎么看？泸州老窖(000568)如何应对新品牌的挑战？前年股市行情

林锋表达，从目前的情况看来，在茅台推出1935后销售情况不错，但根据五粮液(000858)和泸州老窖(000568)情况看来，并没有觉得销售市场受到了多大影响。实际上，大家共同把价格带做大，是一件很好的事情。短期临时没有造成问题；从中期看来，要分享千元价格带红利需要各自制定策略；长期看来，泸州老窖(000568)的进展，不仅是停留在千元价格带，还有万元价格带，各家企业都要不断进展。

林锋指出，泸州老窖(000568)千元价格带产品在加快推进，泸州老窖(000568)拥有400多年的辉煌史，擦亮金字招牌、复原高端。其中，国窖1573要占据高端的一席之地，特曲应该占据中间价位。从2015年到现在，国窖1573实现了净利润占比水平的提高，毛利率提高、仅次于茅台。以1573为代表的高端产品在泸州老窖(000568)的比重不断提高，38度的1573的销售收入也在不断加大，年轻人对38度更充满喜欢，特别是在华东，销售额在加大。前年股市行情

从产品结构看来，泸州老窖(000568)关键产品类型分为中高档酒和其他酒类。其中，含税销售价格≥150元/瓶被定为中高档酒，代表产品包含国窖1573、泸州老窖(000568)特曲、百年泸州老窖(000568)窖龄酒；去年销售3.18万吨，同比增长25.42%，营业收入为183.97亿元，毛利率达到90.34%，营收占比从85.49%提升至89.12%。

林锋透露，1573和五粮液(000858)的消费者成交价都超过了1000元，只有少数地区在零售上会低于1000元。批发价格不代表消费者成交价，批发的货源关键是半年前和1年前的货源主导。最近属于特别情况，疫情让白酒消费在全国不平稳，上海静默了1个多月，货源关键聚合在春节前。当消费复原的时候，白酒很快就会复原。泸州老窖(000568)与五粮液(000858)，应该是携手共进千元价格带，五粮液(000858)和1573不应该低于1000元。前年股市行情

布局年轻消费者销售市场

2022年6月1日起，最新修订的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类國家标准正式实施，“新国标”颁布后马上引起了众多酒企的高度关心。前年股市行情

由此，中国白酒行业品质、品牌的全方位规范时代到来，伴随着新国标的实施，将对销售市场上光瓶酒提出了更高要求。泸州老窖(000568)顺势推出了大光瓶战略，6月21日泸州老窖(000568)黑盖上市。

针对大光瓶战略，林锋表达，泸州老窖(000568)本身是传统浓香的代表企业。泸州老窖(000568)总产能达到17万吨，但中高端白酒产能只有几万吨，大部分产能還是以头曲、二曲主导。但相针对质量和成本，泸州老窖(000568)二曲在光瓶酒里面没有优势，但在20年前，泸州老窖(000568)二曲在光瓶酒里面价格是最好的，可后来忽略了消费层面的服务。这次通过换代，对泸州老窖(000568)二曲进行了专项规范，黑盖二曲刚刚上线由于产量很有限，推广不敢提速，目前不敢大规模上市。前年股市行情

此外，泸州老窖(000568)1952和高光等新品还是泸州老窖(000568)重点推广产品。其中，1952是泸州老窖(000568)首次与茅台、汾酒、西凤酒获得第一届名酒称号的年份，今年恰好是70年。

林锋认为，首先是致敬1952，1952年实际上也代表泸州老窖(000568)的一种传统浓香综合，代表了泸州老窖(000568)品牌的荣光。现在，泸州老窖(000568)就是要把历史的味道重新展现给消费者，这个品牌对应的是50后、60后和70后这帮消费者，复原历史的轨道，将关键在大城市推广。前年股市行情

与此同时，林锋表达，一个企业的进展假如都不布局年轻消费者，这个企业是没有将来的。

高光是针对年轻人品牌，参考的是其它一个标准，没有运用传统中国白酒标准，按照年轻消费者的爱好，调研了成都、长沙等消费者对白酒测试后的口感，高光是泸州老窖(000568)公司的创新，争取年轻消费群体的品牌。今后，高光推广战场将在华东、华南，华东聚合到上海、苏州、杭州，华南聚合到深圳，让新的消费者喜欢和开心。前年股市行情

“行业内卷是愈来愈小，非愈来愈大，泸州老窖(000568)刚承办了中国白酒T8峰会，按照8家行业领头企业看来，大家相互调和度都不错，沟通愈来愈好。”林锋认为，领头企业之间没有什么内卷，部分销售市场存有进展不顺利，被对手攻击，但酒业的大局是好的，进展愈来愈好。

此外，针对目前酱酒销售市场，林锋认为，酱酒才刚开端第一轮进展，中间会有高潮也有低谷，并不赞同部分投资者所谓的酱酒快速退潮。不同的年龄段、区域等消费习性不同，不用把一个香型作为永恒的味道，只要服务好消费者，没有哪个香型更好的说法。前年股市行情