企业转型升级需要精准化

要摒弃“转型是找死，不转型是等死”错误思维，建立全生命周期转型升级机制。

某食品企业在品牌建设、销售市场销售等方面取得了骄人的成果但因食品安全问题爆发而导致经营断崖式下降，某家电企业曾因库存危机而被迫进行一次计提相当于4年净利润并最终导致掌门人去职的事件让人思考企业经营的不易。与此形成鲜亮对比的是，山东某县城服装代工厂因及时做出转型升级并成功上市从而成为了社会与资本销售市场的宠儿，从未做过硬件的某企业家首次进行实体创业就率领全新商业模式的公司成为世界上最年轻的世界500强企业。

由此可见，企业能否做到基业长青的关键要素在于能否及时而科学地进行精准转型升级：立足于行业本质既是企业生活立命的基础，还是进行转型升级的前提；科学精准的转型升级将为企业带来重生，还是躲开“转型是找死，不转型是等死”等思维误区的关键；企业转型升级的效果衡量标准应聚焦于直接利润或竞争力的提升；转型升级的时机贯穿于企业经营全周期，但企业应捕捉住重大转型升级的最佳时机；转型升级的切入点存有于产品、销售市场、运营、商业模式等多个层次，而非单独的技术升级或渠道优化；千变万化的销售市场环境使得企业过去成功的经验和模式可能成为企业进行成功转型升级的最大障碍。今日股市行情走势预测图

上述食品企业虽然在品牌建设、销售渠道等方面都做到了行业领先的地位，可是由于忽略了安全性这一食品行业的本质而导致企业距离破产仅一步之遥；家电的产品质量和技术创新比较优秀，但运营与供应链治理水平的低下导致该企业被迫在年净利润仅3亿元时就要进行高达11亿元的库存计提；服装代工厂巧妙放大自己在制造工艺的创新优势，并以此为衔接点打造了三条产业链衔接的平台型商业模式，实现了企业价值最大化并成功上市，成为传统制造业华丽转身的典范；新创公司是以手机为切入端建立了多业态共融、多产业交叉补贴的价值链生态圈，成为企业产业化经营的样本。

在过去四十年的进展历程中，我国企业走过了产品、渠道、品牌三大竞争阶段，可是在治理水平和经营绩效上与发达國家的先进企业相比仍有庞大差距。基于企业所处行业的经营本质、进展阶段、运营水平、商业模式及生态系统，进行科学诊断并实施精准的转型升级一往无前，由于企业的经营绩效同时受行业、规模、进展阶段、经营水公平多重因素影响，尚未隐藏一劳永逸的治理方法或工具。因此，制定科学的转型升级学问体系和精准实施路径，既是我国现阶段企业进展的客观需求，还是我国产业竞争力提升的重大引擎。

首先，摒弃“转型是找死，不转型是等死”错误思维，建立全生命周期转型升级机制，将经营状况相对平稳的成熟期作为进行重大企业转型升级的最佳时机，精选与企业经营现状相匹配的治理方法工具构建转型升级体系是企业成功转型升级的保障。其次，将企业转型升级的切入点分为产品（服务）、运营与销售市场、产业链平台和生态圈系统等四个层次并精选与之匹配的方法工具：处于产品（服务）竞争层次的企业应发扬工匠精神、加大研发力度、提升产品或服务壁垒；处于运营与销售市场竞争层次的企业应建立灵敏低成本交付的供应链体系和细分销售市场的品牌战略；处于产业链平台层次的企业则需要通过产业链的高效集成和无缝衔接增加赢利点；处于生态圈层次的企业应聚焦于发挥核心价值要素建立动态交叉补贴的价值链系统。最终，制定转型升级效果检验的立体模型并设立相匹配的阶段性目的：既要有产品利润率增加、运营成本降低和品牌销售价值溢出，更要有产业链平台带来的赢利点增加、产业链延伸和价值链利益分配权，还要体现在利润的大幅度提高、销售额与销售市场占比的提升或资本销售市场的认可等。今日股市行情走势预测图

（作者系蓝海源转型创新钻研院履行院长）

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