洁净起步三年打拼赢得一条45度角上升曲线

深圳第一高楼平安国际金融中心92楼，建信理财会客室。一幅酣畅淋漓的行草悬挂在主宾座席正前方，上书“善建者行 信步四海 理天下财”12个大字。临窗远眺，一览鹏城小。

三年前，时任建行资产治理业务中心总经理的刘兴华领命南下，出任国内首家开业、首家落户大湾区的理财子公司建信理财首任董事长。

刘兴华将成立初期的建信理财定位为“落后的追赶者”。建信理财主动放弃了更有利于规模在短时间内增长的母行托付治理模式，走上了与母行人员、系统、产品彻底隔离的“母子分别”路径，按照“新老划断”的原则与母行分别治理新老产品。母行存量资产整改快慢以及产品移交早晚，都会导致规模和利润产生庞大悬殊，“母子分别”路径毫无疑问对建信理财提出了更高的自身生活能力要求。股票行情线都代表什么

三年来，刘兴华率领建信理财军团在这条不平常的路上一路疾行，从大行阵营里最末的位次，稳扎稳打成为如今治理规模2.2万亿、在大行理财公司里排名第一、客户超1500万户的资管巨擘。

面对证券时报社常务副总编辑周一率领的采访团，刘兴华将三年来在竞争白热化的理财销售市场里摸爬滚打的酸甜苦辣一一道来。

顺着45度角上升股票行情线都代表什么

证券时报记者：回首三年来时路，建信理财摆脱了一条很好的增长曲线。这条增长曲线是怎么摆脱来的？

刘兴华：过去三年，人们摆脱了一条45度角往上的曲线，起伏不多。

2019年是公司平稳起步之年，重建组织架构、系统、人员，按照“新老划断”原则发行新的理财产品。关键精力都放在建章立制、磨合流程、优化系统等夯实基础的工作上。这一年，人们的治理规模只有838亿，還是一个小公司，无足轻重，对销售市场影响较为低。股票行情线都代表什么

2020年，公司进入提速换挡阶段，关键业务指标快速增长。公司构建了“前、中、后台”紧密协同且相互制约的全方位风险治理体系，同时，产品投资表现优异，以收益稳定、低波动率获得了销售市场高度认可。这一年，人们的治理规模可能是6970亿元，排在同业第五位，并没有体现出真正的竞争力。

2021年，资管新规过渡期的最终一年，人们得到了母行的大力支持，进展后劲彰显。从下半年开端，母行存量产品移交和公司自主发行产品都在提速，11月初治理规模就突破了2万亿。到年末，以子公司口径计，阶段性成为治理规模最大的理财公司。更重大的是，资产质量优良，各类指标符合监管要求，实现规模、效益、质量的均衡进展。

总体来讲，人们作为第一家开业的理财公司，没有前人可以模仿，也没有别人指导。人们是一边走一边探路，一边建制度，一边建文化，一边建队伍。回首建信理财三年来的进展历程，能够取得今天的成果，我认为关键在于做到了以下几点：股票行情线都代表什么

一是坚持销售市场化导向。人们采取母子分别、异地经营模式，挑选的是最符合监管要求和最销售市场化的运作机制，这也意味着挑选了一条更为困难的自力更生、自主进展的道路。事实证明，这条道路是洁净彻底，符合公司化、销售市场化、风险隔离原则，还是成功的。

二是坚持创业精神。从建信理财扎根在深圳这片革新开放前沿之地起，就注入了奋力拼搏的创业之魂，注入了真正的基业常青基因。人们从零起步，重建全新的架构，大力拓展销售渠道，全方位满足各类客户投融资需求，以300多人的队伍，支撑起了2.2万亿的治理规模。

三是坚持新金融理念。作为建行集团资管版块的主力军，人们领悟到支持新金融进展，是对集团战略导向的深入贯彻，是公司实现更高层次进展的切实需求，更是国有大行理财子公司履行社会责任(161912)的使命担当。人们全方位支持新金融进展，重点支持新兴产业、小微企业、高端制造(161037)业和资本销售市场，积极布局绿色金融、ESG、养老、扶贫等领域，形成了新金融多点开花的局面。也正是在新金融领域的提前谋划、发力布局，让人们得以在销售市场优质资产拓展难度加大的行情趋势下，成功开发将来进展的“新蓝海”。股票行情线都代表什么

至于接下来如何把曲线走得更好看，我认为以规模为首要指标的起步期已经告一段落。现在，要及时把注意力转向“质量”和“效益”这两个指标上。人们今年提出了比较清楚的任务，就是“高质量进展年”与“细腻化治理年”。

从规模引领转向质量引领

证券时报记者：建信理财正从规模优先转向质量优先。公司采取了哪些举措来促进高质量进展？实现高质量进展的难点在什么地方？股票行情线都代表什么

刘兴华：人们正在制定高质量进展规划，在这个大的纲要之下，还会有一系列具体的现行政策支持，包含考核评价支持等。

从今年开端，人们对部门的考核，将从以往以“量”主导，调整为质量第一、效益第二、规模第三的“三均衡”原则。这不仅仅会落在考核指标上，也会被明文写入人们的企业文化里，从思想到行为引导员工将注意力放在“质量”上。同时，人们还进一步将不符合高质量进展的做法列入负面清单，作为一个惩处性的东西来约束大家。

人们设置了四个专项定额绩效奖金，数额不大，分别是“合规绩效”、“风控绩效”、“廉洁绩效”和“治理绩效”。人们按照月度和季度进行相关考核，假如员工们没有隐藏瑕疵和违规，即可获得绩效奖金，反之会被扣减。股票行情线都代表什么

实现高质量进展的难点，一是体现在风险操纵能力和系统识别能力上，二是体现在投资能力的提升上。

人们的治理规模已经到了这么大的体量，从概率上来说，隐含的风险也会愈来愈多。眼下投资标的繁多，识别风险、治理风险、化解风险和处置风险，在技术层面构成了很大的考验。人们要有意识地甄别各种利害，有所取舍。公司的投资经理、中层干部、领导层，包含我本人，都应该变得更为理性，维持定力，不被一时一地的潮流风向带偏。

大众对理财公司的期许是收益稳健，这就要求人们，挑选资产要极为谨慎。无论挑选标准化资产或者非标资产，要挑选有保障的、有实业支撑的资产。股票行情线都代表什么

投资能力的提升对人们来说还是一大考验。人们的优势关键在募资上，投研则是短板。为了提升投研能力，人们不仅要向金融销售市场上头部的资管机构学习先进经验，还要广招专业人才。同时升级人们的资管系统，提升系统识别能力。

不拼爆款产品 要做百年老店

证券时报记者：如何在同质化的激烈销售市场竞争中脱颖而出，凸现建信理财的个性，让外界一下子就记住建信理财，有别于其他理财公司？股票行情线都代表什么

刘兴华：说实话，要创出特色很难，就像这家机构的存款和那家的能有什么区别？这家公司的基金和那家的又能有什么区别？客户在挑选一款理财产品的时候，最终其实就是看收益是非稳定，波动是非小。人们现阶段没有爆款产品，经营更注重稳健。

建信理财母行建行的风险治理能力是同业最强的。人们传承了建行的风险治理文化和基因，不犯颠覆性错误、保证投资者收益的稳定、长久的核心竞争力是人们的追求，人们要做百年老店。

比如今年以来，股市、汇市、债市、楼市的表现都非很理想，净值型理财产品也不能独善其身，发生了“破净”潮。在这样的环境下，人们努力做到最小破净率、最小收益波动、最少投诉量，也实在在这三项指标中交出了良好的答卷。股票行情线都代表什么

为了进一步提升销售市场竞争力，人们接下来还会再次从三方面着力：

一是加强产品创新，打造完整丰富的产品体系。人们现在已经建立了现金、固收、固收+、混合、权益五大常规系列，并辅以养老、机构、财私等特色产品线，产品体系具有品类全方位、期限丰富、主题创新的特征，将来将进一步优化完善产品体系，打造涵盖全品类全主题产品货架体系，形成有销售市场影响力的品牌，满足投资者多元化理财需求。

二是全方位提升投研能力。建立投研一体化体系，形成全方位多元化的大类资产拓展与配置布局，打造全方位的投研和投资能力。股票行情线都代表什么

三是不断夯实风控合规基础。加快打造全方位主动智能的风控体系，风险管控细腻化水平进一步提高，坚决守住不发生系统性风险的底线，提前构筑金融科技优势。

人才是重中之重

证券时报记者：建信理财如何看待当前资本销售市场的投资机会？会不会加大对权益类资产配置的力度？股票行情线都代表什么

刘兴华：人们一直在加大对资本销售市场相关产品的投资规模和比重。人们目前涉及股票类的资产可能有500亿左右，规模已经不算小；企业资本债，人们可能也有贴近800亿的投资体量。

人们一直积极响应监管部门鼓舞理财资金加大资本销售市场支持力度的号召，固收+、混合类和权益类等产品，将来会加大对股票、基金等资产的配置。按照人们目前2.2万亿的治理规模，假如有20%投入到资本销售市场，规模还是比较可观的。

如何突破权益投资的短板？我认为权益投资的竞争本质是投研人才的竞争。建立销售市场化的投研体系和人才激励机制，是吸引人才，留住人才的重中之重。股票行情线都代表什么

人们目前在寻求两种做法：一是通过超额收益分配达到治理人与投资者目的一致。适当调整分配模式，通过公司收取超额业绩酬劳及向投资者定期分红的方式，达到治理人和投资者的利益一致，激励投资经理提升投资能力获得超额收益，引导投资者挑选较为长期的产品投资，为后续新产品的发行募集奠定基础，为公司建造更多的利润，最终实现公司与投资者的双赢。

二是通过销售市场化绩效考核机制提升对关键人才的吸引力。投研人才争夺战在公募基金中早已拉开帷幕，各头部机构都建立了符合自身特点和文化的投研人才治理体系。完善销售市场化绩效考核机制，可以预防人才流失，同时在全行业内招贤纳士，这不可是公司销售市场化革新的重大体现，还是投研一体人才策略的核心竞争力。

依托建行资源禀赋股票行情线都代表什么

加强特色主题产品创新

证券时报记者：受疫情等多种因素扰动，今年国内经济发展下滑的压迫加大，从中心到地方都在全力稳经济发展。建信理财在助力稳经济发展方面有哪些行动？

刘兴华：在我的脑海里，理财公司有一个使命架构：最顶层是党对业务的领导；最底部是坚持公有制不动摇；中间四维，依次从上到下分别是为人民理财、服务國家建设、支持实体经济发展、支持资本销售市场。这六个要素构成了中国理财公司应该有的使命架构。股票行情线都代表什么

建信理财的目的，是致力于成为新型的金融机构，为国民共同富足提供理财方案。在今年挑战颇多的大环境下，人们仍将以固收类产品主导，兼顾混合类，适量进展权益及衍生品类，加大资本销售市场参与力度。

人们将依托建行集团资源禀赋，加强特色主题产品的钻研与创新。充分抓住中国养老事业和养老产业进展的重大契机，积极布局养老理财业务。在普惠、绿色金融、住房、慈善、ESG、专精特新和战略新兴(512770)行业等方面聚力聚焦，不断丰富产种类类。

在权益投资方面，人们将加大对制造业、小微企业、ESG、绿色金融等重点行业及区域的权益类资产投资力度，而且加大私募股权领域的寻求力度，通过长期价值投资服务实体经济发展，为客户提供更多参与优质创新成长项目的机会。股票行情线都代表什么