安联控投将怎样合理布局我国市场销售?

今年初，安联集团主打产品安联（我国）商业保险控投有限责任公司（通称“安联控投”）开张，抢到了外资保险在我国专业化合理布局的实至名归，变成我国金融业(510650)进一步扩大开放的代表性恶性事件。

安联控投将怎样合理布局我国市场销售？“安联对我国市场销售较为看中。”中德安联CEO、安联控投总经理陈良前不久接纳证券日报新闻记者的访谈时表述，安联控投未来将完成对我国业务流程的发展战略整治，推动打造出一支金融业“航母舰队”。近期将积极主动推动财产整治业务流程，并进一步寻找得到中德安联人寿保险大量股份的概率。

方案发展保险资管业务流程

做为欧州较大商业保险集团公司，安联集团今年上半年度完成全年收入739亿欧、利润总额49亿欧。自1998年合理布局我国寿险业，至今安联在我国的项目投资已包括中德安联生活、京东商城安联财险、太保安联健康保险、安世联合我国、裕利安怡、国联安基金及其2020年一月开张的安联控投。

“安联控投未来将完成对我国业务流程的发展战略和股权投资基金整治，并非实际业务流程整治，近期已经健全企业管理体制、优秀人才构架。”陈良前不久采访时表述，安联控投着眼于打造出一支“航母舰队”。这艘航空母舰的业务流程群将包括人寿保险业务流程、产险业务流程、健康保险业务流程、养老险业务流程、非常风险性业务流程、资管业务、援救业务流程等安联集团的优点业务流程。

证券日报新闻记者了解到，安联控投正方案申请办理开设商业保险财产整治企业，以提高安联在我国企业的长期投资。在人寿保险外资企业控投限定放宽的情况下，安联亦有兴趣爱好得到中德安联大量股份。除此之外，安联也会寻找进度大量业务流程的概率。现阶段比较关注的好多个行业包括养老保险金、保险经纪等。

陈良表述，安联全世界有很多好的資源、商品和服务项目，安联控投将融合安联全世界資源来推动我国业务流程的进度，在这个基础上坚持不懈实干和商品协调性，将服务项目搞好。“十年以后，大家期待安联具有与当地知名车险公司比赛的工作能力。”

积极推进寿险营销方式转型发展

陈良出任CEO的中德安联是现阶段安联集团在我国的专业版块，也是未来安联战舰中的精锐部队。今年，中德安联完成纯利润6.9亿人民币，创历史时间新纪录。今年上半年度，中德安联完成保费收入30.35亿人民币，完成纯利润2.94亿人民币。

“从进度方一直看，企业会再度坚持不懈长期性确保对策，上年企业盈利做到历史时间新纪录，在其中不仅有项目投资助推，也离不了‘三差’盈利。费差益在全部领域全是比较难的，大家早已持续很多年都坚持不懈‘三差’盈利，在运营中坚持不懈将每一个阶段都做深做透。”陈良说。

在进度对策不会改变的基本上，陈良表述，历经此次新冠肺炎疫情，倍感我国的营销制度要转型发展。一是必须智能化来颠覆式创新；二是业务员自身还要向理财规划师或投资理财顾问转型发展，先前非常容易粗放型进度方式早已不适合领域进度。

以保险行业进度比较完善的英国市场销售为例子，英国全国各地有2000-3000家车险公司，总数虽多，但区域性特点和系统化特点强。从业务流程组成来看，团险是较大的业务流程；从运营模式来看，经代企业出示技术专业的销售，车险公司重要做设计产品、风险性整治及其项目投资，有的车险公司甚至只做商品和项目投资，市场销售、核保、索赔全体人员业务外包。高档市场销售则由高档业务员——即寿险顾问来做。

金融互联网技术专业出生的陈良用自身选购商业保险的历经举例说明说，高档业务员必须具备技术专业大学问，真实从客户满意度出发出示商业保险解决方法。“人寿保险业务流程要转型发展，不但是企业战略转型，還是核心理念、营销模式，及其为顾客出示更强解决方法的转型发展。”陈良说，根据这一念头，企业2020年全力推动营销推广转型发展，近期任职了新的顶尖营销推广官。

据了解，新一任顶尖营销推广官郭鹏于2008年添加中德安联，担任山东省子公司经理。郭鹏在山东省全力进度“精锐业务员”，推动山东省子公司在本地外资企业中保证了保险费用经营规模、保险费用质量第一。在中德安联內部，山东省子公司也奉献了40%之上的使用价值业务流程。

郭鹏表述，未来中德安联销售渠道将小结在山东省的成功案例，重点围绕“拓客场景化，市场销售服务创新，初入职场高度化，机构特色化，增员新项目化，服务项目感受化，步骤智能化系统”，积极主动创建一支热爱生活、懂技术专业、我们正青春的业务员团队。