坚守张家港精神四个维度打造“价值银行”

长江东入海，张家港运水而生；从沙洲之地，跃升为港口经济发展要塞和“全国百强”县市，这片热土上的奋斗者们血液中流淌着一股敢为人先的“张家港精神”。

“大家金融，成绩大家”——这句话来自张家港行(002839)（002839），它于2001年11月挂牌成立，作为全国首家由农信社改制成立成立的地方性股份制商业银行，有“001号农商行”之称。2017年，张家港行(002839)正式在深交所挂牌，迎来跨过式增长阶段，为中小银行加快零售转型提供了经验样本。

近日，证券时报记者走进张家港行(002839)，采访张家港行(002839)党委书记、董事长季颖及党委副书记、行长吴开。今日股市行情查询1

“有志于创业、立业的银行人们，或许正迎来历史上最好时期。”季颖说。这位来自国内首家改制成立成立的农商行、深耕银行业20余年的“银行家”感慨着中国银行(03988)业正发生的庞大变化，畅谈张家港行(002839)的现在与将来。

近日，张家港行(002839)公布的2021年度业绩快报显示，去年该行实现净利润12.99亿元，同比增长29.77%。截至2021年末，该行资产规模达1645.35亿元，个人贷款占总贷款比例进一步升至44.42%，零售转型显现。不良贷款率降至0.95%，拨备覆盖率提升至479.50%，经营质效稳步提升。

亲历中国农村金融革新今日股市行情查询1

证券时报记者：在20多年的银行职业生涯中，您与张家港行(002839)一路相伴并成长为掌门人，假如对外描摹这家银行的形象，您会怎么介绍？

季颖：在中国农村金融革新的波涛壮阔历史里，张家港行(002839)和张家港行(002839)人奋力书写着浓墨重彩的一笔——张家港行(002839)成立于2001年，作为全国第一家由农信社改制的农商行，人们其实承担了中国农村金融先行者的角色和示范意义。

首先是它的历史背景特别性。其次，人们成立农商行后，成为首批尝试跨区域进展的金融机构，积极开拓普惠金融服务空间，延伸“三农两小”的金融触角。此外，人们还是领先提出上市的农商行，这正是敢为人先的“张家港精神”的写照。今日股市行情查询1

在20多年进展历程中，人们也始终维持着这样的定位和高度，从经营战略的制定与实施到文化思想的打造与落地，从两小战略的突破和驱动到小微技术的输出和交流等，逐步成长为一家差异化定位、特色化经营、专业化进展的“小而美”银行。

证券时报记者：张家港行(002839)2017年在深交所成功上市，踏入资本销售市场，对区域农商行的进展意味着什么？

季颖：当时，包含张家港行(002839)在内的首批农商银行上市，填补了一个行业的“空白点”，所以当时汇合了很多专家、监管主管的共识。人们从2007年提出冲刺上市目的到2017年顺利敲钟，也可以说是农商银行融入中国资本(00170)销售市场进展的一个注脚。今日股市行情查询1

个人认为，张家港行(002839)从一个区域性农商行成为一家上市银行，带给人们的变化，关键体现在以下几个方面：一是提升了我行的品牌知名度，拓宽了业务进展空间。二是拓宽了我行的资本补充渠道，以更好地服务实体经济发展。三是踏入资本销售市场意味着进入了更高、更广阔的竞争平台。A股上市银行都是银行业中的佼佼者，与一群优秀的银行同业同台竞技，一方面，学习借鉴他行先进做法、先进理念，拓宽进展思路；另一方面，也倒逼和激励人们自身去进一步规范和完善内部运作，走细分领域的差异化进展道路。四是业务进展以人为本，通过品牌知名度的提升，有助于我行高素养人才的引进。

证券时报记者：我注意到，张家港行(002839)治理团队比较稳定，哪些因素铸就了这样的凝聚力和向心力？

季颖：首先，张家港行(002839)有着很好的传承、延续奋斗精神，我经历过两任高管团队班子，大家归属感、凝聚力很强。大家团结一心、目的一致、步调统一，用更强的责任感和使命感来投入银行的这份工作。今日股市行情查询1

张家港行(002839)还是大家择业、成绩事业的好平台。张家港行(002839)领先提出“大家”文化，打造“大家金融”银行品牌。人们伴随着地方经济发展、伴随着客户、伴随着员工一起谋进展，全员持股达成一个共同体，人们也培养了一支专业化、年轻化的干部队伍，2021全年提拔干部45名，一线提拔使用干部25名，占比全年度提干数50%以上，其中“80后、90后”中层占比90%以上。

“大家”还意味着人们是一个“家喻户晓”的银行，是老百姓(603883)身边贴心、可信赖的银行；人们更将会是一家有着“大家风范”的银行，争取勇立中国农村金融革新的潮头，投身新时代农村金融的进展。

从一域到四方：今日股市行情查询1

寻路区域农商行进展

证券时报记者：从区域银行到上市公司，意味着治理层需考虑为投资者建造价值。客观而言，当前银行股分化突出，您怎么看待银行的价值？

季颖：我个人觉得，假如对标国际发达经济发展地区银行估值水平，中国的银行股当前总体看来是相对低估的。就当前看，部分底子较好的银行，拨备前利润总量维持高增长，不良延续压降，在风险得到有效治理操纵的前提下，银行经营情况正全方位改善。今日股市行情查询1

针对一些优质银行来说，它们正迎来一个经营周期的拐点，迎来历史上最好的进展时期。

以我行为例，近年来延续加大不良贷款处置力度，不良贷款率降至0.95%的低水平，拨备覆盖率提升至2021年末近480%。得益于我行零售转型纵深推进及资产投放结构的延续优化，我行2016年至2020年拨备前利润复合增长率达到17.52%。

个人的明白，“价值银行”讲的是优质银行的含义。银行业从主营看来，虽然大都是同质化的经营，但也有特色化与差异化。而我行作为全国首家由农信社改制成立的区域性农商行，一直以来，就比较重视客户价值、员工价值、股东价值、社会价值四个维度的价值建造。今日股市行情查询1

证券时报记者：张家港行(002839)在业内领先谋划跨区域进展，从一域到四方，您在决策层面会重点考虑哪些因素？

季颖：在农商行成立之后的6年里，人们依托地方经济发展高速增长的有利条件，不仅在经营规模上实现了几何级、裂变式扩张，而且借助成立农商行的机会，推出了外汇、消费信贷等新业务，逐步实现了与现代商业银行接轨，为今后的进展打下了良好基础。

早在2008年，我行就尝试实施从地方性银行向区域性银行转型，灵敏运用战略参股、异地设分支机构等方式，积极稳妥地实施跨区域规划。至2021年底，我行共设立21家异地机构，分行级机构3家，支行级机构16家，分理处级机构2家，实现了全国经济发展最发达地区之一的苏南地区基础全覆盖，在苏中及苏北的重点区域设立分支机构，在拓展进展空间的同时，进一步夯实了上市基础。今日股市行情查询1

以较为有代表性的苏州、无锡、南通分行为例，这些地方依托经济发展社会进展、工业制造体系完善升级，涌现出一批批治理优秀的公司和零售客户群体，这些都需要银行以特色化产品和优质高效的金融服务，扎根当地，服务当地。

证券时报记者：目前，张家港行(002839)异地机构贡献的贷款规模、特别是新增信贷投放占比，正全方位赶超本地区域。此种变化将如何影响张家港行(002839)今后的战略布局？

季颖：在“两小”战略的引领促进下，人们深知在深耕本土区域的同时要加大异地区域的业务拓展力度，因此在异地销售市场的经营上比较重视。近年来，异地机构也在逐步转型，人们着力促进小微零售业务在异地落地开花，异地贷款增速迅猛，目前全行1/2的贷款来自异地机构。2021年，人们制定了异地机构转型规划，提出将来2年至3年，在总业务布局结构上，将促进异地机构大零售转型，促进异地机构负债贡献度提升，促进异地机构业务结构延续优化。今日股市行情查询1

将来，人们将精准施策、统筹推进，力争变异地转型为我行高质量进展的翘板。依托苏州、无锡、南通三家分行，聚合优势资源重点布局苏州、无锡、南通三大主流区域，其他异地区域以普惠转型为方向稳步跟进。

迎来转型时刻

证券时报记者：近4年多来，张家港行(002839)微贷业务跑出了“加快度”态势，如何在“大企业经济发展”基因较重的区域实现“做小做散”？今日股市行情查询1

季颖：人们认为，张家港行(002839)要走“差异化定位、特色化经营、专业化进展”之路。专业专心于做小做散是转型的根本途径，“只有专业化，才能成绩差异化；只有差异化，才能成绩特色化”。在专业专心方面，人们打造专业支行、成立专业部门、打造“两小”引擎、选拔专业化治理与营销团队。

“专业专心”位居我行十二字核心价值观之首，是人们近年来始终践行的理念。由专业的人干专业的事，专业部门治理专业团队，分工明确而非“胡子眉毛一把抓”。人们成立了像小微金融事业部这样专业化的部门机构，小微金融事业部全员近550人、平均年龄才28岁，目前服务了超过5万户个体工商户、小微企业主，户均贷款在40余万元，真正做到了“做小、做散”。为了支撑专业化进展，人们在流程再造、细腻化治理等方面也下了不少功夫。比如打造信贷工厂，推进全方位预算治理、主动实施资产负债治理，坚持风控为先、强化数字化风控能力，成立大家金融学院，打造“大家”系列金融品牌。

近年来，在突出专业化的同时，人们开端强调专业化基础上的“协同”。单个版块的单点作战现在已经很难实现突破，四大业务版块要协同，前中后台要协同，总行与各经营也要协同，内外部还需要协同。这是人们在“大企业经济发展”基因较重的区域实现“做小做散”的一些心得。今日股市行情查询1

证券时报记者：近几年，银行业内频繁提及金融科技建设，张家港行(002839)在这方面的建设有何进展呢？

季颖：在省内农商行体系里，人们领先成立了大数据金融实验室、金融科技创新实验室等，定位为技术驱动金融创新和赋能中心，延续加大金融科技和强化数字运用。

张家港行(002839)领先使用分布式数据库支撑核心系统，作为一项金融科技创新，在全国属于领跑的。2020年，张家港行(002839)凭借“新核心系统建设工程（分布式数据库）”项目摘获中国人民银行颁发的年度银行科技进展奖，在全国银行的竞争中脱颖而出，还是对人们的肯定。今日股市行情查询1

在延续加大金融科技和强化数字运用上，人们一方面是不断优化办公环境，广泛汲取优秀科技人才；同时产研结合，积极将数字化赋能业务中去，让人们的银行服务产品现代化、数字化。人们通过与科技公司合作共建实验室，不断开发、迭代升级人们线上业务模型和产品，这些目前都卓有成效，成长性比较好。

证券时报记者：张家港行(002839)新三年战略规划已行至中途，战略落地将给银行带来哪些关键变化？

季颖：从拨备前利润表现、营收年复合增长情况、资产质量水平看来，我行正进入近年来进展水平最好时期。今日股市行情查询1

谈到将来进展，人们总体的想法還是突出转型、突出细腻化治理、突出高质量进展，规模之外，人们追求的是内涵式、可延续、高质量的进展模式。当前，人们行四大版块同向发力，总体看来：

一是普惠版块提升小微驱动力，强调融合与协同，这还是人们推进大部制革新，成立普惠金融这个大总部的题中之意。2021年，人们在苏州分行寻求成立苏州普惠金融中心，打造超级客户经理团队。这是顺应战略规划中“寻求复制小微基因，促进小微与零售客户资源共享，发挥小微驱动效应”的要求，是小微联动“零售业务快速进展”的重大举措。

二是公司版块朝着科技金融、绿色金融、交易银行、供应链金融等创新、特色领域转型。人们紧紧贴近國家智能制造、碳中和、乡村振兴等战略导向，2021年相继成立科创企业服务中心、绿色金融服务中心。今日股市行情查询1

三是推进“金融销售市场业务专业化进展”，强化流动性治理和资产流转，以轻型银行进展模式助推本源业务。

四是推进“网络金融业务换道进展”，打造经营区域内场景融合、体验驱动型的综合金融服务模式。

人们期望从体系上促进四大版块的协同进展与融合，每一个版块又有各自的特色和重点。人们既要看规模总量、客户数量，要将银行服务铺出去渗透到各个领域，在出色的增量指标之外，也讲求资产质量、客群多样性。今日股市行情查询1

今后，人们将不断深化零售业务转型，通过构建场景融合、流程在线、体验杰出的零售金融产品与服务，实现基础较好客群的广覆盖。“经济发展决策金融”，长三角地区居民财富治理意识增强、资产销售市场深化进展、理财产品代销渠道拓展等势不可挡，在此基础上，人们还应发挥优势，加快、提速发力大财富治理转型。

同时，公司业务作为一项战略基石型业务，特色化是其将来进展的一脉主线，强化对企业客户的综合服务能力，逐步构建交易银行生态，加快寻求绿色金融机制，助力地方经济发展转型升级。此外，加快数字化转型还是人们发力重点之一。