投顾“晋升”券业第一大岗位 昔日标杆券商经纪人清零

二零零九年取得成功发售的华英农业，融合本地生态资源标准，寻找和应用了“企业＋农民”的生产模式，由本地农民分散化饲养，再由企业承担成鸭收购、生产加工和商品销售，产生了以樱桃谷鸭系列产品饲养生产加工核心体的农工贸一体化，产加销一条龙的生产运营合理布局，取得成功推动了本地社会经济发展进度。

必须留意的是，一大笔4000多万元的长期投资宣布“摩肩接踵”，重点围绕着一大笔钱填满着奇妙色调。

如今“投顾”已成为证券行业从业人数最多的一个群体。股市行情走势

统计数据显示，截至目前，证券业投资顾问数量达6.46万人，已超过证券经纪人（6.13万人），成为业内第一大岗位。股市行情走势

对一些券商来说，经纪人正渐渐退出历史舞台。昔日以证券经纪人行业标杆著称的国信证券(002736)，经纪人数量已悄然“清零”，这对行业证券经纪人的进展也意味深远。股市行情走势

近几年来，经纪人缩减比较突出，不少人要么转岗为证券投顾，要么转为营销人员，这还是国内证券经纪业务延续向财富治理转型的一个行情趋势。今年以来，多数券商加强投顾团队建设，其中有8家券商投顾人数增加逾百人。股市行情走势

证券经纪人“清零”股市行情走势

据东方财富(300059)Choice数据统计，近年来证券经纪人数量延续下滑，2017年6月份还有9.08万人，到今年7月已降至6.13万人，4年时间减少了近3万人。股市行情走势

值得注意的是，国信证券(002736)的证券经纪人数量在今年竟悄然间“清零”。这也意味着，这家一度以证券经纪人著称的头部券商，“以证券经纪人打天下”的时代落下了帷幕。股市行情走势

在2007年前后，境内证券经纪业务有两个标杆——国信证券(002736)和联合证券，虽然两家公司在具体展业方式上大有不同，却有一个共同的特点——大力进展证券经纪人。彼时，监管部门制定的证券经纪人相关治理方法和机制，也基础参考国信证券(002736)和联合证券相关文件。两家券商证券经纪人进展模式一时风头无二，不仅引领证券经纪人进展潮流，更是行业学习的“标杆”。股市行情走势

当年，零底薪、高提成，国信证券(002736)很快成立了一只庞大的证券经纪人队伍，也迅速提升了经纪业务销售市场占有率，并涌现出一大批知名经纪人及团队。乃至几年前，九州证券、第一创业(002797)证券也仍然还在其模式上再次创新。股市行情走势

如今，在证券业进展新阶段，随着国信证券(002736)经纪业务向财富治理转型，证券经纪人数量从降至个位数到今年归零。证券时报记者从国信证券(002736)一家营业部人士处获悉，其营业部提倡“人人投顾”的理念，“营业部每位员工都应该去考投顾资格，这是作为证券从业者应该要具备的资格，否则如何给客户提供更好的服务，如何能在客户面前有说服力。”股市行情走势

这是来自财富治理理念的深刻转变，券商对营业部员工的考核已在变化，更强调“买方思维”。深圳一家券商营业部人士表达，过去券商是“跑马圈地”的经营思路，看重开户、客户资产规模指标，在这背景下，证券经纪人较为吃香；如今券商经纪业务的考核指标多元化，不仅考核开户，还强调要用服务留住客户，关心客户资产增值情况。股市行情走势

证券经纪人数量的减少还源自科技的进展。券商促进经纪业务线上化，部分证券公司实现7*24小时开户申请受理；同时在拓客方面，券商也在利用互联网渠道导流。其它，投资者年轻化，90后、00后更情愿在线上办理业务。华东一家老牌大型营业部人士向记者表达，他供职的营业部目前已经没有经纪人，“关键因为现在开户渠道都以线上主导。”股市行情走势

数据显示，截至今年7月，今年已有73家券商经纪人数量隐藏下滑，占比达到70%。今年海通证券(06837)经纪人减少超300人，但该券商的经纪人数量仍是行业第一，共有3541人。有同样情况的，还有方正证券(601901)与光大证券(06178)，这两家券商今年经纪人大幅减少逾200人，但总数还排在行业前三，分别有2826人、2043人。股市行情走势

另有15家券商经纪人数量仍在千人以上，比如九州证券多达1947人，国泰君安(601211)1942人，东方财富(300059)证券1125人，华林证券(002945)1072人。股市行情走势

在多数券商减少经纪人的时候，部分小券商逆势招揽经纪人。据证券时报记者统计，截至7月，今年以来经纪人数量增加的有22家券商，其中东莞证券增加108人，目前有937人。万和证券、华林证券(002945)、世纪证券均增加50人以上。股市行情走势

据熟悉，世纪证券去年推出以“客户传承机制”为卖点的社区经纪人现行政策，通过支持父母子女间传承客户，提供特别津贴等优待措施，吸引业内经纪人加盟。有业内人士解说，小券商招募优秀经纪人未尝非一种另辟蹊径的突围之道。股市行情走势

一家中型券商分公司人士向证券时报记者表达，经纪人依然重大，“人们营业部派经纪人到银行驻点，这块仍是人们关键的展业模式。”股市行情走势

此外，证券经纪人的治理一直是个问题，特别是在当前严监管背景下，证券经纪人一旦隐藏违规，所供职的券商也都需要承担责任，但券商合规治理权限根本覆盖不了证券经纪人，这也倒逼着不少券商压缩经纪人数量。股市行情走势

券商进一步股市行情走势

加码投顾团队建设股市行情走势

转型为投顾是不少证券经纪人的重大挑选。多位券商营业部人士向记者表达，证券经纪人转型为投资顾问已是势不可挡。股市行情走势

数据显示，截至日前，共有5家券商投顾数量在3000人以上。其中，广发证券(01776)投顾数量最多，达3767人。国泰君安(601211)投顾数量排名第二，有3276人。北京3家大型券商中信证券(06030)、银河证券、中信建投(H1747)证券，分别以3222人、3178人、3129人位居第三、第四、第五名。股市行情走势

另有12家券商投顾数量超过千人，比如国信证券(002736)有2751人，兴业证券1890人，中泰证券1732人，中金财富证券1230人。股市行情走势

从投顾人数增长情况看来，今年招商证券(06099)投顾数量增加最多，截至目前，已增加了537人，总数达到了1744人。国信证券(002736)、兴业证券、海通证券(06837)的投顾人数今年均增长超200人。股市行情走势

国信证券(002736)副总裁、经纪事业部总裁杜海江曾向证券时报记者表达，国信证券(002736)延续加强投资顾问队伍建设，对人员实行财富治理分级认证并延续开展投研能力提升培训。截至今年一季度末，已经有1000多人获得理财规划师、明星财富师认证；打造的“鑫投顾”服务平台，为客户提供专业投顾服务，已覆盖核心客群超过200万人。股市行情走势

值得注意的是，在投顾人数增长前10名中，小券商万联证券投顾人数增加多达135人，较年初增长60%以上，目前共有361名投顾，超过中金公司(03908)、中信证券(06030)（华南）等。股市行情走势

对此，万联证券相关人士向记者表达，这是基于公司促进财富治理业务转型的需要，2019年公司设立一级部门财富治理总部，完成“以客户为中心”的组织架构调整。股市行情走势

在培养投顾方面，万联证券上述人士告知记者，一是通过外部招聘、内部培养等多元化渠道扩充投资顾问团队。二是通过系统化、常态化的培训机制提升员工素养，同时鼓舞员工终生学习，通过学历提升、职业技能培训等，全方位提升专业技能。三是通过不断优化投资顾问考核、激励和剔除机制，提升投顾团队服务水平。股市行情走势

针对部分券商来说，建设好投顾团队也有助于接下来开展基金投顾业务。股市行情走势

杜海江表达，从产品设计及运营上看来，基金投顾人员既要能够明白好投顾这项业务，又能做出有针对性的解决方案，要把来自这个销售市场优秀产品的良好投资业绩转化成为客户的收益。股市行情走势