教育信息化撞上渠道“暗礁” 业界呼吁带量集采

《寂寞青山：波动顶端如何售出将来价钱大转折上证综指：支撑点2748点，272六点！表明：指数值会在大转折遇阻下降(上涨)受支反跳(下滑)直至提升后，会在下一个价钱大转折遭受摩擦阻力和支撑点。销售市场特点kdj月线级別进到上位刚开始下降方式！三十分钟下列级別轻度超售后反跳！一个小时级別进到上位下降将来预测分析 指数值层面，5月11日见顶进行，进到调节周期时间，构造由小扩张。量化交易策略图1图2 图1是之前顶画的，重中之重macd、量比。如今再来一次

教室里随处由此可见各种信息化设备，学生上网课有特意的教育平板和内容系统，考试成果通过特意的APP查询……在如今的校园以及教学活动中，信息化元素几乎随处由此可见。a股今日股市行情大盘走势

近几年，在有关现行政策支持下，我国教育行业的信息化程度提升迅速，教育信息化也成为热门投资领域。a股今日股市行情大盘走势

然而，看似蓬勃进展的教育信息化销售市场，在从业者眼中却问题重重：招投标晶莹度低，撞上“暗礁”，渠道成本太高；行业聚合度低，销售市场竞争激烈；产品同质化严峻，利润微薄。在采访中，多名从业者向证券时报记者吐起了苦水。a股今日股市行情大盘走势

销售市场规模庞大a股今日股市行情大盘走势

“A大学百万元智慧教育项目招标”，“B公司智慧校园平台全国招商”，“C学校寻日文教学材料及系统”……在一些活泼的教育信息化社群里，每天都有大量类似的供需信息被公布。a股今日股市行情大盘走势

社群只是教育信息化订单公布的辅助场所，“主战场”是各级政府招标采购网站。在各地政府招标采购网站中，均有大量教育信息化招标信息，招标金额低至数万元，高至数亿元。假如将其汇总，将是一个比较庞大的数字。a股今日股市行情大盘走势

教育信息化是指在教育领域，运用现代信息技术(159939)促进教育革新与进展的过程。教育信息化产品通常包含硬件设备、软件及服务、内容服务等。其中，硬件设备包含投影仪、智慧黑板、电子白板等；软件产品如教研治理系统、考试测评系统、家校互动系统等。a股今日股市行情大盘走势

近年来，随着我国教育信息化产业的推进，销售市场需求不断增长。相关数据显示，2019年，我国教育信息化总体销售市场规模超过4300亿元，估计2021年将超过5000亿元。a股今日股市行情大盘走势

随着销售市场进展，资本对教育信息化的兴趣延续上升。2020年，教育信息化行业融资事件53起，金额42亿元，创下历史新高；2021年以来，在教育行业总体融资断崖式下滑的背景下，教育信息化领域的融资仍坚持在较高水平。a股今日股市行情大盘走势

“教育信息化在现行政策促进下，这几年实现了跨过式进展，为学校教育教学现代化，提供了强力的支撑。”教育信息化百家讲坛发起人、资深教育专家马永纪表达。a股今日股市行情大盘走势

行业竞争加剧a股今日股市行情大盘走势

教育信息化销售市场规模庞大，但其细分领域众多，销售市场需求也千差万别，目前销售市场处于高度分散情况。a股今日股市行情大盘走势

“现在行业里，随便拉几个人组个队伍就能做业务。有些公司一年就做几个单子，每个单子几十万，就养几个人，你可以想象行业的聚合度低到什么程度。”教育信息化资深从业者对记者表达。a股今日股市行情大盘走势

据记者熟悉，目前教育信息化产业的参与者包含多家A股软硬件上市公司，如拓维信息(002261)、视源股份(002841)、三盛教育(300282)、科大讯飞(002230)等；其它腾讯、阿里巴巴(01688)等大型互联网公司也参与其中。但行业的关键参与者，是数量众多的中小厂商。a股今日股市行情大盘走势

与行业总体数千亿元的规模相比，即便是头部企业，所占的销售市场份额也偏低。“作为一个数千亿规模的销售市场，有时候一个数亿元的大单，就能够引发行业内的高度关心。”马永纪对记者表达。a股今日股市行情大盘走势

由中小厂商主导的销售市场里，产品开发水平、技术投入无法保证，这导致当前教育信息化产品不仅同质化严峻，且普遍技术含量不高。而过低的聚合度，意味着行业总体议价能力不强，价格战也就不可幸免。a股今日股市行情大盘走势

某教育装备企业高管耿军（化名）向记者讲解了当前的行业生态，“在较为理想的情况下，新产品在销售市场上会有一些机会。一般一家公司的新产品出来后，头两三年还好，可是很快就会有人跟着做，而且别人很简单追上你。这时候就只能拼价格了，当价格低到不能再次投入研发，再过两年就只能泯然众人，牵强坚持。”a股今日股市行情大盘走势

“从前有不少这样的案例，比如电子白板行业，最开端一个电子白板的价格超过1万元，后来渐渐被压缩到1000元，过低的价格，极大地压缩了利润，现在电子白板产品在行业内的营收占比几乎可以忽略不计，类似的故事最近又在护眼灯上上演。”耿军表达。a股今日股市行情大盘走势

在行业内，持有类似观点的人士不在少数，此前有投行人士乃至感慨，“教育信息化行业的全部产品，都应该推倒重做”。a股今日股市行情大盘走势

“很多产品一开端高大上，后面大家开端竞价，就得不断压缩成本、压缩品质，也压缩了行业进展的机会。假如价格低到不能再次投入，无论是软件和硬件，都不会有更大的突破和创新。”马永纪认为，教育信息化当前散、小、低的销售市场布局，表明整个行业还处在销售市场早期阶段。a股今日股市行情大盘走势

渠道成最大痛点a股今日股市行情大盘走势

低价竞争问题更多的出自从业者本身，而渠道成本高企，问题出在现有机制。a股今日股市行情大盘走势

“虽然招投标信息很多，但我身边很多厂商就只看看，不情愿参与。因为你有再好的信息化产品，并不能决策你能中标。”耿军对记者直言。a股今日股市行情大盘走势

据熟悉，教育信息化产品的销售有多种方式，较为关键的是各地有关部门、学校公布招标；这之前则是厂商销售人员直接面向需求方推广产品。其中，招标原本是教育信息化产品最便利的渠道，如今却成了厂商又爱又恨的地方。a股今日股市行情大盘走势

“常常是基础选定了厂商才会发标，乃至交易行为已经开端很长时间了，招标更多的只是一个公布的流程。”耿军表达，他在梳理招标信息时常常会发觉，很多招投标信息公布并不完整，特别中标信息，很多都只公布中标人、价格，同行很难了解具体中标了什么，公布程度较为低。a股今日股市行情大盘走势

“教育信息化是个较为传统的行业，目前总体上還是一个客户资源销售市场。招标中内定现象实在较为严峻，行业晶莹度有待提升。”武汉某教育信息化企业相关人士也告知记者。晶莹度低直接抬高了厂商的成本。a股今日股市行情大盘走势

“公正、公正、公布在整个招标流程中都需要体现，只有充分的晶莹，大家才会参与下一次招标。”耿军介绍，假如不通过招标，厂商需要花费更大精力发掘客户需求，由于教育信息化产品众多、需求分散，这种方式加大了厂商的销售市场花费，给企业的经营造成较大压迫。a股今日股市行情大盘走势

“从前选什么产品良好由甲方做决策，这种方式虽然成本也不低，可是能接受；假如良好公布晶莹，不需要跟甲方有过多的沟通，直接通过投标竞争也可以，可是现在行业处于中间灰色地带，机制比较复杂，实在会消耗太多的成本。”河北渠道商代表古丽（化名）对记者表达。a股今日股市行情大盘走势

“教育信息化是一个比较传统，乃至原始的产业，国内的教育信息化产品技术水平、质量、层次都处于早期阶段；行业的商业模式现在还比较原始，业务推广受到的影响因素较为多，渠道成本高昂。”马永纪表达。a股今日股市行情大盘走势

“医药行业(510660)有些产品的推广花费超过一半，而研发花费只占零头，人们不期望教育信息化行业隐藏这种现象，当一个产品的研发花费远低于销售市场投入时，这个产品或者行业的进展肯定是不健康的。”耿军说。a股今日股市行情大盘走势

效仿医药行业(510660)带量集采a股今日股市行情大盘走势

“教育信息化行业目前還是处于百花齐放、百家争鸣的阶段，这会促进行业的多样性进展。教育信息化产业是一个比较朝阳的产业，行业从业者都在努力地促进中国这个行业的革新和升级。”针对产业进展前景，江苏粟米教学设备有限公司总经理李大江表达。a股今日股市行情大盘走势

“信息化是教育行业将来的进展行情趋势，還是应该好看待，虽然行业现在还较为原始、传统，但确实还在不断进展、进步。”马永纪表达。a股今日股市行情大盘走势

在从业者看来，目前教育信息化领域不少方面需要改变，比如商业模式及交易机制。有从业者表达，现在教育信息化产品的用户跟客户非一拨人，即购买的客户非用户，而使用的用户又非客户，这导致好产品可能无法顺利推向销售市场。a股今日股市行情大盘走势

“良好的进展，不单单取决于行业用户和厂商，还取决于规则制定者。”马永纪认为，在现行政策层面，当前教育信息化产业的运作机制，特别是采购机制需要进行完善和优化。a股今日股市行情大盘走势

“医药行业(510660)的带量集采是一种很好的模式，带量集采能够给优质的产品更强的商业模式上的支撑，教育信息化不肯定要复制医药行业(510660)的模式，但要对现有机制进行完善和优化，有更强的现行政策推手，更多的革新尝试，才能进一步促进行业健康进展。”马永纪说。a股今日股市行情大盘走势

“期望能省去不必要的中间环节，甲方需要什么样的信息化产品，人们直接对接甲方，节约中间成本，把更多的精力放到服务方面。”古丽说。a股今日股市行情大盘走势

“厂商、渠道商最重大的工作应该是打造内功，把服务质量、技术水平提上来，可是现在大家没有太多精力做这些，最多的還是做公关、推业务，能拿下业务才能活着。”古丽表达。a股今日股市行情大盘走势

在马永纪看来，目前教育信息化领域隐藏的一系列问题，归根结底還是因为投入太低，假如有更多投入，就能吸引更多优质资源，促进更优秀机制的建立，这也许是解决现在问题的根本。a股今日股市行情大盘走势

“教育信息化产业，是教育行业里最具科学性的细分领域，能够给教育行业更多的科技支撑。只有健康的教育信息化产业，才能让教育行业健康进展。”马永纪说。a股今日股市行情大盘走势